创业营销智慧树答案，大家有什么创业的路子可以分享？
底层人是如何通过卖油条年入100的
这里分享一个群友的例子，很简单也很励志，希望对大家有借鉴，其实真的想做点事，赚点钱没那么困难。太多人迟迟迈不出之一步，可能是生活还没有把你逼到绝境而已。
关于她：80后，2个孩子的妈，初中辍学，跟老公卖了7年油饼，3年油条，生意更好的时候年利润120，日入6000。 因为年轻的时候光知道泡帅哥，连初中都没有读完，所以很多互联网项目没有能力去落地，也看不懂。 但是她发现行业之间是相通的，只要懂得找流量、做产品，发家致富并不难。她的赚钱过程 一、试错 起初我跟老公在老家县城卖油饼（手抓饼），因为每天的人流并不多，每个月在2000左右的利润，每年没有多少收入，生活完完全全是僵而不死的状态。 14年大宝上幼儿园后，我跟老公来到青岛发展，在台东步行街北头包下来一处餐位（如图1位置），十字路口边沿上的大概两平方米的位置，为什么看中这个餐位，主要是看中台东 商圈的人流，大家可以百度一下青岛台东步行街的图片。1、上午有小学跟上班族的人流，可以卖早餐。2、下午4点开始，开始有步行街的夜市人流，可以卖酱香饼、油饼之类。 当时大儿子5岁，一般是我跟我老公6点出摊，早上7点半我再回家给儿子穿衣服，然后送他到幼儿园。后来有一天我们出摊之后，儿子可能憋尿憋醒了，大秋天自己光着 *** 哭着去找我们，永远忘不了这一幕，想起来心疼。不过说来也怪，从此我儿子就一直习惯性的自己穿衣服早上去找我们了，7点半我再直接送他去幼儿园。这点我真的欣慰儿子懂事，省了很多时间精力，却有点心疼孩子。 我跟老公经营了半年，过年算了一下账，扣除租金、成本后大概每个月4500左右的利润。而隔壁的2号买早餐油条的餐点，租金大约是我们的一半，每天至少成交额是我们的两倍。 稍微总结了主要原因：· 人少：青岛下半年，天冷夜市基本没有人，不及预期。· 受众少：非刚需，而且饼类受众人比较少。· 利润小：同样卖出1块钱，饼的成本在3毛，而油条不到2毛。· 出力大：擀饼比做油条出力更多，我老公从130瘦到110斤了。 再加上我每天提心吊胆的等儿子，我就萌生了换个地方卖早餐的想法。过年后，我强力劝退了还想继续干的老公，果断割肉把餐位过给了其他人。 二、找人流 当时我们手头大概有25w左右的存款，如果弄砸了，我们可能再也起不来了。所以我的要求是下限保底(必须挨着车站+学校)，上限越高越好。那段时间我们每天都去5.8、GAN集上找门头房出租信息，汇总了青岛市内四区三十多家出租的门头，然后剔除没有学校+车站的门头，最后剩下大约七八家门头然后去实地统计人流，用最简单方法的数据驱动。 · 统计人流如果店面说的过去，价格合理，我老公就会去蹲点，在非节假日统计各个时间段（主要是上下班时间）的人流数量、人员类型构成，差不多类似于下面的表格。· 对比门头优势把各个门头从人流、人群类型、位置、租金价格等方面做了简单的评分。单日人流：合理的租金下，人流当然越多越好人群类型：人群通常分为工人、学生、老人、上班族四类，覆盖的种类越多，说明可以在不同的时间段里面把油条卖给不同的人，卖的越多。学校车站商超：有学校或者生活设施的地方，意味的人群聚集，客户更多。最后差不多类似于下面的表格。 这样你一眼就能看出哪个门头更具性价比了，我们果断决定租下清江路处的门头。不过因为别人抢先了一步，我们没有租到，但是庆幸的是看好了这个地方，蹲点了2个月，我们又租到了临近的另外一家门头。 三、做产品
关于垃圾分类有什么好的创业项目？
就在上海居民被垃圾分类逼疯时，有人已找到了商机...
“眼前的湿不是湿，你说的干是什么干。”自从上海开始推进垃圾分类回收后，在上海工作的林 *** 每天都要对自己进行灵魂拷问：这到底是什么垃圾？
按照规定，扔垃圾需要定时定点，在互联网公司工作的她，往往下班后已经错过了时间，垃圾还要留到第二天。上海的夏天闷热潮湿，干垃圾还好，很多湿垃圾根本没法放很久。
和同事交流后，她发现，很多人和她一样有着各种各样的丢垃圾烦恼。被“逼疯了”的林 *** 表示，自己宁愿付费来让别人提供垃圾分类或代丢垃圾服务，而且，付费意愿十分强烈。但她搜索了一圈，并没有发现创业公司能够解决她的问题。
按照住建部的要求，到2020年底，46个重点城市要基本建成“垃圾分类”处理 *** ；2025年底前，全国地级及以上城市都要基本建成“垃圾分类”处理 *** 。也就是说，不要暗自窃喜，你的城市正在上线的路上。
那么问题来了，你对垃圾分类的态度是什么？如果你的城市也实施垃圾分类，你有哪些应对之策？你期望什么样的产品和服务来解决你的不便？
此次，采访了7位工作和生活在上海的朋友，他们顶着被垃圾分类弄崩溃的神经，一个个脑洞大开，打算开始围绕垃圾分类创业。不仅想好了商业模式，有朋友甚至连设计图都做好了......下面分享给大家，提前做好预备功课。
创业项目：智能楼道运输 ***
创业者：张先生 当前职业：自由职业者
智能楼道 *** 入户，刷脸就能扔垃圾。
虽说正式实施垃圾分类是7月1日，但我们小区提前一周就开始实行了。6月23日晚上，也就是垃圾分类实施前夜，我动员全家人集中扔掉了一波垃圾，现在想想真是机智，因为我们家最近几天没少为扔垃圾的事吵架。
我们小区一共有1000多户，原本各单元门口的垃圾桶已经撤掉，改成了12个垃圾定时定点投放点，和2个过渡期间的误时投放点。之前我岳父岳母去小区遛弯时顺手就把垃圾扔了，但现在这个工作必须由我协助才能完成。一些宣传册上没有写到的类目，我得用手机一项项查，比如说“指甲壳”我就不知道属于哪一类，查半天才知道是干垃圾。费时费力，弄错了还要被他们训，真是委屈。有时候他们让我去扔，但是我也怕大妈问我：侬是啥垃圾？
为此，我想出了一个绝佳的创业项目——智能楼道运输 *** 。这个灵感来源于我小时候住的楼房，那时每层楼都有垃圾道，每家每户把垃圾装袋扔下，直接空降到一层，收垃圾的人定期来清理。
图 / Pexels
这个新型 *** 可以每家或每层楼配备一个，安装可触摸液晶显示屏，采用人脸识别技术。扔垃圾之前，居民刷脸认证，在液晶屏上选择要扔的垃圾类型，然后通道开启，垃圾扔进去，直接运输到楼下，分类到不同的垃圾桶中，由垃圾运输车定时收集。采用人脸识别的好处是可以防止乱扔垃圾，起到监督作用。如果 *** 能更智能一些，实现垃圾自动分类就更好了。
这个智能运输 *** 不仅能扔东西，还能收东西，比如中小件快递、外卖、订的书报、牛奶等等都可以直接从楼外放入 *** 中再运送到家里，使用人脸识别验证投递人，加载安检模块确保物品安全。甚至以后寄快递，也可以直接通过这个 *** 在家发出，快递小哥定期在楼下揽收就好。
这是个大工程，前期投入会很多，资金问题一方面可以和 *** 合作，另一方面可以和各大电商平台、垃圾处理企业合作，居民也需要按月负担一部分。
我们现在有了互联网、物联网，这个 *** 我不知道该叫啥网，但是我觉得这能够提供极大的便利，人们可以从琐事中解放出来，专注做自己的事情。
创业项目：拍照识别，智能垃圾分类APP
创业者：Air 当前职业：景观设计师
之一天开始实行垃圾分类的时候我还不知情，提着垃圾下去发现之前的两个垃圾桶都不见了，又赶去小区总回收站，一堆叔叔阿姨穿着志愿服，挂着条幅在那等候，当场就教育了我一番，说怎么没收到通知，要在家里提前分好类。我只能把手里的垃圾一点一点用手捏出来放进去，场面十分尴尬。
塑料袋是干垃圾，已经放进袋子里的湿垃圾还要倒出来，再把袋子放到干垃圾里，弄脏了的手也没地方洗。垃圾分类实施后，我们都是吃饭十分钟，分类半小时。就“粽叶是干垃圾还是湿垃圾”，我跟老公还争了一阵。按理说它属于湿垃圾，容易腐烂，但实际上它是干垃圾，因为比较结实，在垃圾处理时可能会对机器产生干扰。最后我们自己总结了一个规律：厨余垃圾里面，咬的动的是湿垃圾，咬不动的就是干垃圾。
闲鱼、德邦快递以及支付宝有回收旧衣服的业务，满多少公斤可以免费上门回收，送一些小礼物，我觉的还挺好，旧衣服回收也减轻了垃圾分类的负担。
对很多人来讲，更大的痛点就是分不清楚到底是干垃圾还是湿垃圾，所以我最需要的是一个手机软件，查一查或扫一扫就知道它属于哪类。我同事闲着没事的时候，拿拍照识花的APP，自己P了一张图。
Air同事制图，仅限娱乐
这是一个不错的创业点子，但是APP背后程序的精准识别 *** 难度比较大，同时做一个APP容易，但很有可能会被更有钱的公司PK掉，需要非常大的资金和流量做后盾。
我很支持垃圾分类，虽然生活当中会遇到一点小麻烦，但是非常有意义。同时，我们也应该从小宝宝抓起，让他们从小就有垃圾分类的意识。上海作为之一个进行垃圾分类的城市，希望之后会越来越完善。
创业项目：克隆机器人or垃圾分类小程序
创业者：马龙 当前工作：互联网从业者
我们小区的垃圾分类目前还主要集中在干湿分离阶段，还没有细化到四个种类。也没有具体处罚，还是以教育劝导为主。但他会劝导你很长时间，起码要十分钟，因为上海是一个比较重视规则的城市。听说真正实施以后，垃圾分类做得不合格还会被扣分，直接影响积分落户。所以扔对垃圾、会扔垃圾，变得越来越重要。
虽然垃圾分类是好事，但短时间内不方便的地方太多了。有一次我吃外卖没吃完，过去可能就把盒子封一封，直接扔掉。现在多了好几步。首先要把没吃完的食物倒在袋子里，然后把外卖盒洗一洗。再把外卖盒扔到干垃圾，袋子里的剩余食物扔到湿垃圾。最后还得把袋子冲一冲，再扔到干垃圾。我有好几次想点小龙虾和奶茶时都忍住了，就怕到时候阿姨让我拆解垃圾。
图 / Unsplash
鉴于这么崩溃的体验，我要创业首先就做个智能机器人，克隆我自己，通过深度学习帮我完成垃圾分类并自己扔下楼。其次，湿垃圾不适合放在家里太久，这个很适合互联网改造，机器人可以在楼道里穿行，自动收集用户放在门外的垃圾。
我与周围人探讨后发现，其实现阶段更大的痛点集中在垃圾分类识别上。如果真得创业，机器人项目太重了，难落地。短期内，做个垃圾分类识别小程序，或者嵌入支付宝之类的工具型应用里是个不错的选择，通过简单的扫一扫，立马解决“侬是什么垃圾”。
三个月内，垃圾分类估计会引来一波小的流量 *** ，他会像小程序或小游戏一样受到快速关注。基本不用怎么推广，自来水用户就可以，从流量和曝光逻辑讲是没问题的。
创业项目：物业垃圾代分类服务
创业者：墨七 当前工作：媒体
我住的小区现在有定时定点的垃圾点，目前来看还没什么太大改变，暂时还没遇到不方便或者被处罚的情况。
我最近出差比较多，垃圾分类对我影响没那么大。另外，我出门扔垃圾时，小区垃圾站里的大爷大妈人都很好，会跟我说，你放那就行了，我们来就好。看到网上大家关于垃圾分类的吐槽，会觉得他们简直就是天使。
其实在没有推行垃圾分类之前，我自己平时在家就会对垃圾进行简单的分类：分成干、湿、厨余三类。但真正实行起来，垃圾分类的条目，细化到让人绝望。
我希望可以有人发明一种垃圾桶——在你把垃圾都扔进去之后，它会把所有的垃圾进行自动归类，统一整理。这样的智能分类垃圾桶，产品生产成本会比较高，而且技术难度也会比较大。但如果真的被生产出来，居民和小区都会十分欢迎。
在我看来，还有一种更实际的解决方式是，在小区物业费里面加上垃圾分类的服务条目。这样我们只需要下楼扔垃圾，物业可以帮助我们进行垃圾分类，每个月多收50-100元的物业费，我个人是可以接受的。对物业 *** 来说，会增加新的工作量，包给专门的第三方服务公司，会更可行。
总之，对于我这种工作繁忙、又比较懒的人来说，怎么方便怎么来是更好的。
创业项目：厨余垃圾堆肥桶
创业者：Tracy 当前职业：品牌市场
因为工作的关系，我平时经常飞国外，这次开始实行垃圾分类之后，丢垃圾的很大一部分责任就落到了我室友头上。我们小区现在有三个站点，扔垃圾的时间分别是上午八点到十点，晚上五点到到八点。而这个时间点，我和我的室友不是在赶去公司的路上，就是还在加班，完全匹配不上。
垃圾站的大爷大妈会登记门牌号，那段时间我们可能实在是倒的次数太少了，门上就被贴了一个公告，怕我们还不知道地点和时间，周末还有工作人员专门上门来做问卷调查。有一次我和室友还被一个保安大叔拦下来，桌上放了垃圾分类的垃圾桶，他给我们一些卡片，就跟教小孩子一样，让我们把那些卡片放在对应的盒子里，投错了就被教育一番。
我感觉现在全世界都在跟我讲垃圾分类，以至于我的同事们都说，如果有个男生跟你说以后家里的垃圾分类都由他来做的话，请你马上嫁给他；还有一个同事的女朋友生日快到了，他决定送几个干湿分离的垃圾桶给她。
说到垃圾创业，我妈妈其实给了我一个启发。我妈爱在阳台上种一些朝天椒、小番茄之类的蔬菜。因为上海的天潮湿闷热，其实厨余垃圾很难隔夜放，会臭。我可以做一个智能发酵垃圾桶，直接把厨余垃圾粉碎之后做成肥料，可供大家在家种一些有机蔬菜， *** 可以统一发放种子，做到节能减碳。这样可以换取积分，之后凭借积分到小区服务站换一些米面油等用品。
现在很多垃圾回收的创业更多是在处理如何分类上，其实人没有那么懒，只要度过了适应期，就会熟练起来的。更多的应该是通过垃圾分类倒推我们的消费和制造行为，比如生产或者进口可降解卫生纸，或者利用可再生材料生产餐具餐盒。
吐槽归吐槽，此次实行垃圾分类，可见环境保护的重要性日益迫切，我们该为地球环境负责了。
创业项目：“分多多”服务公司
创业者：黄凯 当前职业：建筑业
垃圾分类虽然在朋友圈聊的火热，但公司这边上周五才正式收到垃圾分类的消息。
工作人员向我们介绍了垃圾该如何分类，同时表示，公司会在每层楼放两个垃圾箱，一个是干垃圾，一个是可回收垃圾。具体的监督和罚款，1号之后开始逐步落实。
网上现在有很多吐槽垃圾分类的梗，调侃背后反映出垃圾分类门槛之高。首先什么垃圾属于什么类，有一定学习成本。其次执行起来也会比较困难，拿外卖为例，我们公司有食堂，所以吃外卖的比较少，再加上倒剩饭剩菜的箱子可能味道会比较大，公司就把这个垃圾桶安排在了一楼。如果要吃外卖，吃完就要先把餐盒内的剩饭先扔到1楼的垃圾箱内，再上楼把餐盒丢入干垃圾桶内。一来一回需要跑很久。
目前垃圾分类方面的创业，最待解决的就是如何让大家为垃圾分类付费。本来随手就能扔掉的垃圾，并没有什么成本，现在想要获得相关的服务，需要付 *** ，这种改变虽然有政策的推动，但可能还是需要一定的时间。
图 / ssyer
如果让我创业，我希望做一家垃圾分类服务公司，不是针对个人，而是针对企业提供服务。企业的员工数更多更集中，垃圾分类的难度会更大，政策对违规的企业罚款金额也比个人高很多，企业的付费意愿也会更强。
我会配备两到三个人负责一个公司、一栋楼或者一个小区，连成点线面，搭建垃圾分类网络。前期我会雇佣一些人，采用人工分拣的方式，同时培养一批专业的垃圾分类专家；后期我会做技术研发，用机器人代替人工进行分拣，实现真正的垃圾自动化分类。
创业者：韩江雪 当前职业：学生
我是华东师范大学的学生，目前全上海都在热议垃圾分类，高校自然也不例外。
学校是备战垃圾分类的重要战场，27号学校张贴通知，宣布7月1日起，垃圾道将全部封闭，垃圾应自行分类后，放置到学校指定的回收站内。在此之前，校内已经有很多预热活动，比如说学校的公众号发布了垃圾分类的相关讲解，同时也发布了一些新的政策，比如不再主动无偿提供一次性餐具等。一些社团也举办了垃圾分类知识大赛。
目前新的垃圾箱还没到，但其实我们学校在更早之前（我刚来到华师大时就有）就有垃圾分类投放试点，放置了不同种类的超大垃圾箱，标明每一种垃圾应该扔在哪里，不是强制性的。
这次新政实行后之后，大家对于垃圾分类的态度很积极，因为这代表着环境正在慢慢变好。我的日本和韩国同学也很支持垃圾分类，但是各国的标准好像有点不一样，对于汉语水平不高的同学来说，解读起来有点困难，不知道学校有没有发英文版本的垃圾分类手册。
为了方便垃圾分类，我们宿舍准备了四个垃圾桶。每天把垃圾丢进不同的垃圾桶内。如果让我去创业，我会选择设计一款家用的分类垃圾桶。
这款垃圾桶最核心的功能就是能同时放四个垃圾袋，然后在塑料袋上标清楚这是什么类型的垃圾，一个种类一种颜色和logo，方便我区分，同时垃圾装满了能帮我自动打包。其他的功能都比较次要，只要有这个功能，再把定价定的大众一些，我相信很快就能成为家家必备的分类神器。
销售中如何有效的提问？
销售中的提问，有两个重要的目的：
1.理解顾客的想法、需求和愿望；
2.建立顾客对你的信任。
世界上的每一天，在销售这一行，由于不善于提问而丢掉的销售额成千上万，销售人员也在顾客身上浪费了大量的时间和精力。
一个好的提问者会想知道为什么顾客喜欢某一货品，为什么来你这儿来买。特别重要的一点是，你要把你个人喜欢或不喜欢某件货品的原因排除在外。毕竟，你是来为顾客服务的，并不是在某个论坛上发表你的个人意见。
英语赐予了我们6个神奇的词语和一个短语。围绕着它们，我这儿会列出尽可能多的问题以抛砖引玉，读者在此基础上补充和完善属于自己专属销售领域的问题。
1.谁（who）你帮谁买这个？谁用这个用的最多？谁帮你做这个购买决定的？幸运者是谁？你认识的人中谁也有这个？谁告诉你我们商店呢？谁会负责维护它？谁最想拥有它？还有谁会出席？你最喜欢哪个厂家？你的购物清单，还有帮谁买的东西？2.什么（what）今天是什么吸引你到我们店的？特别的机缘是什么？你已经有的那个是什么？这次你想做什么？什么要素对你来说很重要？在你找到喜欢的那个之前，还看到了什么？买了这个床垫，你还想配些什么？你更喜欢什么颜色？你更喜欢什么风格？你希望它给你带来什么？对于尺寸你有什么要求？你会把它放在哪个房间？你想达到的视觉效果是什么？你是做什么工作的？在使用相机上，您有什么经验？你觉得你的先生最喜欢的是什么？3.哪里（where）你在哪里看到同样的东西？它会被用在哪里？你会到哪里旅行？你住在哪里？这个特殊事件会发生在哪里？4.什么时候（when）这场晚会什么时候开始？在你喜欢上它之前，你什么时候看到过一样的？什么时候你决定自己也要买一个？你什么时候开始购物的？您什么时候想要拿到商品？你上次买灯是什么时候？你什么时候会用得最多？你想什么时候开始用它？上次有机会用它是什么时候？5.为什么（why）为什么你喜欢羊毛的而不是纯棉的？为什么你想要一个蓝色的？为什么你关注耐久性？为什么喜欢那个型号或品牌？6.如何（how）你听到别人是如何评论我们的？你找到这个花了多长时间？你想你的新沙发是什么样子的？你经常买潜水装备吗？你多长时间添置一次新衣？这种情况下你如何决定？你会多长时间用一次？你多长时间更换一次你的工作服？多少人会用它？你将如何展示它？7.告诉我（tell me）跟我说说你的丈夫（妻子、孩子等）。跟我说说你的重新装修计划（旅游计划等）。跟我说说你过去所遇到的问题，或者是你所关心的东西。请再多说说。吾乃情商研究的爱好者和研究者，每天至少用30分钟专门学习、研究和解读情商的相关知识。 欢迎广大有兴趣的爱好者和研究者可以与我一起交流、探讨、研究属于成就人生的情商知识。 我会为随手点赞的朋友、抽空简短评论的朋友奉上最诚挚的祝福！世间珍贵是朋友！怎么样才能带领村民致富？
很高兴回答你的问题:
1.要准备的投入资金。准备投入多少钱，心里要有个大概。
2.资金备好后。选择那种农副产品。例如:大鹏种植蔬菜。也是现在比较流行的。民以食为天，这是我们生活的必需品。首先你在的地方气候土壤指标要能种植。规模多大，意向种植哪些蔬菜，要提前计划好。下面就是技术了，要咨询好当地技术员，自己也得有一定的技术知识。虽然大棚蔬菜 *** 有补贴，但是也得评估可能存在的风险，心里要有准备。
蔬菜的销路，可以联系商贩，当地的超市合作，一些大型的饭店合作。还可以运输到外地。
2.家禽养殖也是补错的选择，现在人很讲究生活品质，特别是吃的东西.养殖也要有自己的特色，散养的鸡鸭鹅都很受欢迎，销路也好，而且他们的产物也不便宜。他们的粪便也是有机肥，很有利用价值。同样，得明确技术。专业知识。
3.家畜养殖也可以考虑，比如:猪，羊，牛。去年到现在猪肉价格一路上涨，牛羊肉也不便宜。它们的生活习性，还有生理特征，这些都要有专业的技术做铺垫。
4.水果种植，但是看本地适宜中那些水果。水果的管理知识及技术这些都要考虑。水果的话。有些前期投入短时间看不到收益。三年以上，果子才能看到收益。
有 *** 的扶持，加上诚实买卖，销路不是多大问题。但是任何行业都有风险，一定得有一定的把握。要有技术员。竞争也有，得有自己的特色。
王思聪为什么会创业失败？
王思聪为什么会创业失败？关于这个问题，我从两方面进行回答：
之一，王思聪创业真的失败吗？现在媒体的报道铺天盖地，大多数说王思聪财产被查封，或欠30亿，甚至卖光飞机跑车游艇也不够还，这只是一部分事实，王思聪之前成立了一家PE基金，叫普思投资，据官网显示，普思资本目前投资规模超过30亿元人民币，投资案例包括网鱼网咖、360、英雄互娱、大众点评、人人车等32家公司，其中不乏一些已经上市的成功投资项目, 2018年普思投资的股权价值达63亿元。对比一下数据，63亿元远大于30亿元，王思聪真的创业失败了吗？所以不要盲从于 *** 报道，要有自己的 *** 思考能力。
第二，王思聪传出创业失败的原因，主要是来自其投资的熊猫互娱，一个网络直播平台，至于熊猫直播为什么会失败？我觉得有两方面的原因：1、互联网行业竞争太激烈，几十家公司经过几轮博杀，最后通常只有前2一3名公司能生存下来并进一步发展，如虎牙和斗鱼直播已经上市，其他的公司生存困难; 2、王思聪毕业是之一次创业，运营能力不足，再加上经常换网红女朋友，精力分散，態猫直播平台倒闭也属正常。
综上所述，王思聪还没有到资不抵债，山穷水尽的地步(很多人创业失败连生存都很困难，王思聪到了这一步吗)，所以王思聪创业并没有失败。
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