智慧树网课下载视频_应该去哪里接软件项目

智慧树网课下载视频，应该去哪里接软件项目？

打工过1家软件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看书，比公务员还舒服，你知道为什么吗？

据我所知，软件订单获取的方法不下100种，但初创企业持续接活的关键只有一个准则。

这个准则就是：借势或自推，最终打通商业流通闭环。

先说结论，以下4个方法，适用于任何轻资产行业，如果你不是软件公司经营者，也可以触类旁通，销量翻10倍。

2013年，我进入一家软件公司工作，老板蛮慈祥也很悠闲，下午就在办公室下下围棋，泡泡茶接待客人，比公务员还舒服。

仔细观察了2个月，我才发现其中暗藏玄机，虽然老板看着很清闲，可下属却忙得热火朝天。

售后、售前、客服、外勤、采购、研发、内勤，每一个部门都有一个得力的主管统领大局。

特别是技术总监，每次匆匆忙忙的进公司，夹着一个看不出颜色的包，叼着中华香烟，穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。

基本上，软件公司的模式分两种，定制开发或销售 *** ，这家小公司一直做的是知名OA *** 的 *** 商，生意一直不温不火。

销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标，这种模式在十年前，竞争压力小，很容易成交。

但如果你是初创企业，没有名气，也没有影响力，一般都会被人拒绝，即便花了很多钱，也可能是竹篮打水一场空。

当时的业务员为了锻炼胆量，就去了知名的祖名豆制品碰碰运气，结果连保安室都没成功突破。

但是，没过8个月，老板就接到了300万订单，这是怎么回事呢？

原来，技术总监的老婆是级移动公司的场部经理，经过引荐，技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目（对方有技术需求、项目补贴需求，我方有充足的人员和资质）。

这就形成了一种第三方 *** 的模式，由我方发放工资和费用，表面上看，公司需要 *** 更多员工，但实际上，却换到了更大的资源和价值。

因为移动公司名气够大，牌子够响，接触的客户是普通企业能够接触的几十倍，比如一些政企类项目、招标投资项目，而互惠互利的关系，让他们将订单中的一些模块或者需求，移交给我们开发合作。

你看，这就是人脉借势的好处，你没有影响力，但是大佬有，你能跟着做小弟，订单自然不用发愁。

购物去 *** ，服务找威客。需求从来不是被制造出来的，而是被找到的。

打个比方，今天周末，你肚子很饿，但是想吃个美食，自然会去人流量够大的地方，比如闹小吃街、大型知名商场，因为那边的美食餐饮是最多的。

以此类推，你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方，虽然你家门口的小吃店很不错，但消费的一般只是周边的居民。

那么，这个聚集优质目标群体的地方，就是威客网站，来自国外的“智慧”一词的衍伸。

威客就是一批提供服务的优质服务商，像我刚创业初期赚到的5万块钱，就是在猪八戒网找到的商机。

国外的自由者联盟网站、业务外包网站流量更大，比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等，都是面向全世界的顾客和消费者，你不仅可以得到大量的机会，更能赚到汇率更高的欧元和美元。

当然，程序员也有自己的圈子和专业类的 *** 网站，完全可以在上面寻找潜在商机。

另外知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台，虽然不能直接产生订单，但你可以解决他们的疑问（如悟空问答），引流至私域流量，成为你的铁杆客户。

自媒体适合什么样的人做呢？我想，应该是拥有自己的产品（服务）的普通商家或者个体。

很明显，你的初创软件企业，是最适合做自媒体场景化社交的一个典型。

最有名的秀水街，初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文、法文，和老外聊服装，聊价格，嗓门又大，服务质量够热情。

所以，你得学会在线上“吆喝”，不然谁知道你的产品好呀？谁知道你是干什么的？谁知道你能解决什么问题呢？

有个账号叫“创业程序猿港锅锅”，他就做得非常好，每天上传一个视频，拍自己工作室的工作场景、签订合同的场景、软件问题的解疑答惑。

拍摄的手法建议真人出镜，或者拍办公室、外出场景，露声音、露真人，让你的人设感更加强烈。

千万不要觉得不好意思，自媒体就是自己的发声器，值得每一个商家踏踏实实地去做。

你完全可以学习他这种模式，自媒体场景化营销，不仅可以赚到流量收益，还能给你带来粉丝和客户。

这是一种最牛逼的营销模式，当我看到他的裂变速度时，不禁发出了感叹。

用通俗的话，让你交几千元成为“合伙人”，然后跟他学习、赚钱、裂变，最终后端交付成果由他负责。

你成为他的 *** ，心甘情愿地为他销售、推广，因为利益 *** ，你的销售模式会非常轻松，而主要的控制权在你手里。

有一家做小程序开发的公司，他在头条、小红书、知乎等自媒体平台上发布赚钱类的创投、致富内容，通过晒收益的模式，吸引大批人➕微信，然后进入一对一的售前沟通环节。

可能你要问了，那他们交付的产品是什么呢？经过一番观察后，我发现了细节。

原来，他们在小程序上嵌入自己录制的课程，通过合伙人（分销 *** ）的模式，不但让你 *** 小程序，还需要缴纳6998元 *** 费，销售他们录制的课程，让你快速致富。

千万不要小看人性的弱点，他们靠这一套模式，轻松的月入8万以上。

看到这里，也许你意识到了做营销，如果想赚大钱，必须抓住客户的致命弱点，解决他们的头痛问题才行。

再举个例子，我是一个餐饮店老板，需要做一个网站， *** 的价格有高有低，如果你只是一味打低价格战，那最终的结果不是亏的血本无归就是更便宜的价格打败。

那这时候应该怎么做呢？就是给客户预期之外的价值，比如大部分实体店老板的痛点是网站不会运营、流量不知道怎么快速提升。

如果你这时候能够给予一套解决方案，或者直接给他一个代 *** 员，他是不是会主动成为你的客户呢？

90%的程序员认真钻研技术，但很少有人能够成为老板，这是因为，营销就是解决人的问题，而技术是有天花板的，人外有人天外有天。

所以，你更先应该解决的是目标客户的痛点，而不是光问：我怎么找项目？我怎么销售啊？客户在哪里啊？客户为什么不听我说啊？

只有你真正悟透了其中的缘由，你会很容易把你的小公司踏踏实实地做大。

最后，祝你一切顺利！

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凤凰职教账号登不上去怎么办？

1）可能是因为上网高峰引起凤凰职教账号不存在，您可以尝试别的时间登录。也可能是用了其他第三放软件禁网功能把下载的这个软件的联网功能禁了。

2）尝试点击进入那个禁网的软件，那里有个联网的开关，打开就可以了。

3）尝试关机重启看看，也可把软件强行停止再看看。

4）点击应用管理，下载应用，找到智慧树应用，点击左边的强行停止，按确定就可以了。

女孩子适合读什么书？

杨绛先生曾说，“读书到了最后，是为了让我们更宽容地去理解这个世界有多复杂。或许我们找不到改变这个世界的方法，但是我们能找到平静自己的途径。”

读书是为了愉悦自己，更是为了完善自己。推荐几本读过的好书：

杨绛几乎可以说是女性学习的楷模，她出身书香世家，性格温和，气质优雅，酷爱读书，而她和钱钟书的夫妻伉俪情深一直为世人所羡慕。

如果要用一个词来形容杨绛，我想到的是“温柔坚定”，为了让钱钟书安心写作，她一个人承担起来照顾家庭的重任，钱钟书生活能力差，家里的门把锁坏了，甚至都是她来修，而且从来不责备丈夫，知书达理，又坚强乐观。

即使后来在特殊时期，她被激进分子拉过去批斗，被剃“阴阳头”，被安排扫厕所，受尽侮辱和白眼，她也只是默不作声地给自己做了一顶假发，然后戴头上照样出去买菜。她始终用一贯的坚定与平和面对一切艰难困苦。

这本传记从杨绛的出生、求学、成年、婚姻、直至离世的各个阶段，为我们讲述了一位伟大女性的传奇人生，文字优美，故事耐人寻味，值得每个女性阅读。

如果你对现阶段的生活充满了困惑，不妨读一读这本《杨绛传》，学习一下这位世纪老人的人生智慧。

看名字就知道，这是一本沟通类的书籍。无论是工作中，同事之间，还是生活中，和陌生人，或是亲密关系之中，都离不开沟通。

良好的沟通总能让我们的生活愉悦，工作顺心，但事实上，很多人并不擅长沟通，尤其是当我们在面临“关键时刻”的时候，更是如此。

比如，排队的时候，当有人 *** 了你的前面，你是选择愤怒相向，还是隐忍不发呢？讨论会上，当你发现上司的想法出现漏洞的时候，你是选择委婉建议，还是背后讽刺？

每个人在工作和生活中都会遇到一些“关键时刻”，在这些看似平常的时刻，我们的表现却会显著影响我们的生活。约瑟夫·格雷尼等人的合著《关键对话：如何高效能沟通》一书告诉我们，在隐忍和爆发之间，还有第三种方法，那就是掌握关键时刻对话沟通的技巧，只要我们掌握了它，所有的难题将迎刃而解。

如果你想提高沟通能力，这本书不容错过。在所有沟通类书籍中，这本书可以给到8分。

平实在写问答的时候，经常会看到这样的问题，“做哪些 *** 可以一个月赚2000？”“ *** 妈妈怎么在带孩子之余，赚点零花钱？”

女性 *** 一直都是这个时代所呼吁的主题，女性 *** 的前提是经济 *** ，但事实却是，很多女性在结了婚，生了娃之后，不得不放弃工作，回归家庭，但问题也随之而来，没有了收入，女性在家庭中地位低，没有话语权等等。

《会赚钱的妈妈》的作者克丽丝特尔·潘恩原本也是一位 *** 妈妈，她有三个孩子，而且她自己并没有上过大学，但在不断的摸索和实践中，她逐渐发现自己的优势和潜能，并开启了自己的事业，最终实现了财务自由。

在书中，克丽丝特尔分享了自己的赚钱经历，以及兼顾事业和家庭的方法，帮助女性发掘自身潜能和优势。所以，其实这不仅仅是一本帮助 *** 妈妈实现财富自由的书，更是一本适合所有女性阅读的书。

在职场里，绝大部分企业的总经理或者高管都以男性居多 ，女性真正进入职场工作不过几十年的时间。从某种程度上说，男人是职场的土著，女人是职场的移民。今天的职场规则很大程度上是以男人为中心建立起来的。

《看穿男人，搞定职场》这本书不仅分析了男女思维方式的差异，比如男人习惯单任务处理，而女人则擅长多任务处理；男人交流信息，女人交流感情等等，并据此提出了女性适应职场，发挥女性魅力的方法和技巧。

例如，作者建议女人在表达的时候要善于说重点才能抢到功劳、小问题不汇报，大问题早汇报，利用女性天生的亲和力，轻松和上司聊天，施展职场魅力等等。

女性只有不断完善自己，实现经济和思想的双重 *** 才能拥有一个幸福的人生。读书，是学习成本更低的方式，多读书，读好书，愿书籍赋予你智慧、优雅和从容。

我是笑薇，专注分享读书、写作、自我提升类原创干货，以上是个人的一些心得，如果能帮助到大家，请关注我哦！

你喜欢头条上的哪几位三农网红？

最初喜欢三农视频是喜欢看他们做饭烧菜，馋得不行，慢慢也有了喜欢的博主，最喜欢的作者分别是农村四哥、农民王小和我是小熙，如果再加一位就是林大雷。这几位三农作者各自有各自的特点，但是共同的特点都是家庭和睦，视频不剧本化，不刻意制造剧情，伙食好饭菜 *** 。接下来我说说观看这几位三农作者视频的感受。

之一、农村四哥

王四在我心中绝对是NO.1,“竹色溪下绿，荷花镜里香”，用这句李白的诗来形容王四居住的巴蜀乡村竹林的环境毫不为过，各种新鲜食材唾手可得，肥鸡肥鸭肥猪熏腊肉，冬笋春笋土豆地瓜，套用《舌尖上的中国》里的名句“高端的食材往往只需要最简单的烹饪”，那么农村新鲜的食材更是只需要简单的烹饪。我太喜欢他们家的伙食了，王四的视频每一条都是带着花椒麻椒味道的视频，做饭的时候王四妈妈经常扯着嗓子喊王四爸爸：“老王，快来打整下肥肠嘛”，王四爸爸听后就会马上回应“要得”；喜欢他家黑乎乎的厨房和土灶，做出来的火爆肥肠、兔肉、鸭子看着就地道好吃，馋得我哈喇子流一地；王四家早期的视频都是用的室内的土灶大铁锅，一家人轮番掌勺，谁擅长哪道菜就做哪道菜，川味人生，百菜百味。王四家亲戚众多，乡里乡亲相处和睦，经常能看到一大桌子人在王四家吃饭的场景，其乐融融。

第二、农民王小

农民王小来自黑龙江肇东农村，大饼脸，说话地道东北腔。看王小的视频我却是先被王小妈妈圈粉的。王小妈妈是位慈祥又不失幽默感的农村老太太，性格坚强乐观，每天都是乐呵呵的，这样的老太太想不圈粉都难。王小的视频内容无非是家庭生活琐事，做饭、干农活、唠闲嗑，但是一点不觉得尬聊，一家人上镜都很自然，家里干净利索，看着就像小时候在姥姥家一样亲切，这种感觉可能是东北人与生俱来的幽默感和亲切感，要不快手怎么那么多东北主播直播唠嗑呢。农民王小从开设视频到现在，一直没有卖货也不带货，算是西瓜视频三农领域的一股清流，但是我真的狠狠狠期待他家鹅场赶快量产大鹅，然后上架，超级想吃铁锅炖大鹅！

第三、我是小熙

“大家好，我是小熙呀”！来自江苏宿迁农村的小熙和媳妇莹莹研究起吃来真是毫不手软，我猜可能是小熙比较馋吧，哈哈。鱼米之乡，物产丰富，又是一位所有食材唾手可得的美食博主。小熙爱吃，也会做，两个女儿伶俐可爱，小熙妈妈和莹莹又特别会照顾一家人，把一家人的伙食安排得妥妥帖帖，新鲜时令荤素搭配，小熙妈妈是位朴实无华的贤妻良母型婆婆，话不多，性格很好，家里家外都是把好手。

西瓜视频的三农频道火了一大批三农视频作者，向观众们展示了当代的农村生活，“幸福的家庭都是相似的”，也展示了自己和谐幸福的家庭；也让农村农副产品有了电商这一销售渠道，让大家更多地了解当地的特产，增加农民收入。短视频带来的风口未来一两年还将持续，衷心希望各位三农视频作者继续推出精品。

国家宝藏火了？

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国家宝藏，听这个名字你就应该知道， 是讲我们国家宝贝的。

从小到大，我们不知道从电视上看到过多少这样的节目，像是《国宝档案》，《寻宝》，《镇馆之宝》，都是讲述一些国宝故事的。

这些节目虽然干货满满，但播出去之后，吸引到的人也只是历史、文物的爱好者，对于很多年轻人或者是不关注历史的人来说完全不感兴趣。

然而，就在上周日晚上，CCTV-3播出的大型国宝探索节目《国家宝藏》却前所未有的受到了非常多人的关注，而且这其中有很大一部分年轻人，因为它真的很好看。

具体是怎么好看法呢，听我细细给你道来。

首先这档节目集结了包括故宫博物院、博物馆、南京博物馆、湖南省博物馆等九家国家级重点博物馆，然后每家博物馆中选出三件国宝共27件来在参与节目录制，每期一个博物馆三件宝贝，最后由观众选出一件参与故宫国家宝藏展览。

这些博物馆为了上国家宝藏可是纷纷拿出了镇馆的宝贝，比如湖北省博物馆，就一下子拿出了越王勾践剑，曾侯乙编钟和云梦睡虎地秦简。这几样宝物即使是对文物一无所知的人肯定也都有所耳闻，也就可以看出他们对节目的重视了。

当然，除了他们各个博物馆的看家宝贝以外，九大馆长也会到现场坐镇，来更深一层的介绍这些国宝。

而这27件国宝也将一一对应一位“国宝守护人”，由他们来演绎讲述每件国宝前世今生的故事。

守护人呢就是如今娱乐圈炙手可热的演员，像是李晨，王凯，梁家辉，段奕宏等等。

最后再来介绍下主持人，非常适合担此重任的国立叔。

好了，介绍完了节目形式咱们来说正片。

看这炫酷的开头，就知道节目绝对不一般，非常的有活力，年轻化。

那么有多年轻呢？

也就是上下五千年。

是啊，四大文明古国，到如今也只有中华文明延续了上下五千年，它虽饱经沧桑磨难，却从未中断，依然延绵不绝。纵然有其他国外文化入侵，我们兼容并包的中华文明也会将其容纳吸收，形成新的特色。这，也是中华文化的魅力。

之一期节目的主角是故宫博物院。

而他们选出的之一件国宝，则是由李晨守护的《千里江山图》。

这幅画创造于宋徽宗年间，是由一个名叫王希孟的18岁宫廷画师所画，展现了当年大宋的幅员辽阔，秀丽河山。

不得不说，一听这名字就感觉特别恢弘大气，看到了画作之后更是叹为观止。千年图卷流传至今，竟依然保持着如此鲜明的色彩。

而在这画卷背后还流传着一个关于三个人的小故事，宋徽宗，蔡京，王希孟。

故事呢大概就讲了宋徽宗对天才少年希孟赞赏有加，并命他画出大宋山河。希孟顽劣又百般刁难，要各种难找的材料来作画。对此太师蔡京对此大大的不满，可宋徽宗却不以为然，一一满足了希孟的要求。最后希孟也不负圣望，呈上了震惊古今的《千里江山图》。

而后宋徽宗将此图赐予太师蔡京，由他在上面题字，也成就了大宋之一书法配大宋之一江山图。

本来呢宋徽宗是希望这大宋能像千里江山图一般绵延不绝的。

可惜事实上十三年后，靖康之乱，宋徽宗因为沉迷书画，疏于政务，被他人夺去了江山，而后被囚禁。王希孟也是自献画之后就不知所踪。

节目通过这种小剧场的方式演绎了宝物的前世，虽是诉说历史但却不枯燥，寓教于乐，让观众也能乐得其中。

演绎完了前世故事之后呢就到了今生，千里江山图这一环节邀请了中央美院一位专门研究此画的老师冯海涛，来给大家讲解画是如何做出来的。

经过讲解才知道，原来这千里江山图其实有五层，首先要用水墨山水画来打底，然后一层一层的上颜色，这个颜色还不是普通的颜料，而是由各种稀有宝石磨碎调制而成，这也是为什么此画能千年不褪色。

既然要画出千里江山，那么用祖国山河各个角落的各种稀有宝石来上色，这个创意真的是妙极了。

幸而这幅画能流传至今，也让我们见识到了什么当年宋徽宗眼中的千里江山。

接下来第二件宝贝，清乾隆年间的各种釉彩大瓶，也叫“瓷母”。

虽然颜值很“突出”，但这瓷母确是集结了历朝历代最名贵的釉彩，加起来有17种，因为烧制起来及其不易，所以也非常珍贵，“瓷母”这个称号也是由此而来。

接下来到重点了，王凯亲身带你了解什么叫3D环绕diss。

当时乾隆盛世，皇帝老爷不仅文治武功，还喜欢瓷器书画，一时兴起就想做一个集历代大成的一个瓷瓶，于是就找匠人来烧制这款瓶子。

虽说这17种釉彩的瓶子不好烧吧，但是多试一试总能烧出来，显然大家最在意的还是乾隆爷那蜜汁审美。

你觉得过？我就是要过！

大臣心里苦啊，可惜也只能小声吐槽一下。

好吧，虽然王羲之黄公望没被气活，但他们却来到了乾隆的梦里，王羲之和黄公望吐槽他盖章题字太多，瓶子辣眼睛，雍正吐槽他审美太差，做瓶子荒唐。

总结起来是这样的。

最后王羲之，黄公望，雍正三个人转圈的数落乾隆，也号称3D环绕diss。

不得不说，官方吐槽，最为致命，央爸玩起梗来简直6得起飞，一个小剧场就把乾隆的“黑历史”展现的淋漓尽致。

然而纵然是被千遍吐槽，乾隆初心依旧，他说：做这个瓶子，就是为了让后世知道，大清能及历代瓷器大成，我就是在炫，炫的是景德镇的匠人，炫的是大清盛世。

他说：这才是我大清盛世的集大成者，这才是盛世该有的心态，我不求天下人理解，只求让后世人知道，鼎盛王朝，就该海纳百川。

是啊，纵然瓶子太丑，但它集17种工艺于一身，做法复杂，技艺精湛，刚好能反映出清代国力昌盛时期，人们的那种文化自信和瓷器工艺登峰造极的状态。

不管当时的人百般不解也好，还是如今我们笑话吐槽也好，总之乾隆做到了，他让我们后人见识了大清鼎盛王朝海纳百川的态度。

最后一件宝物是由梁家辉守护的石鼓。

石鼓一共有十件，因为他们形状似鼓故而得名。每一石鼓上都刻有大篆像小篆过度的一种文字，因为刻在石鼓上，所以也被称为“石鼓文”，他们记录了先秦时期一段不为人知的历史。

而这里梁家辉演绎的石鼓前世故事，就是司马光之父司马池石鼓造假的故事。

当年北宋王朝一统天下，宋仁宗查询档案不小心发现了石鼓的故事，于是命人寻找。当时任凤翔知府的司马池得知此事为了讨好宋仁宗不遗余力的去找石鼓，可最后只找到了九面，而为了得到宋仁宗的褒奖，司马池突发奇想，命人制造了一面假的石鼓一起呈给宋仁宗，结果可想而知，事情败露，司马池获罪。

后来石鼓出现于盛世，消失于乱世，直到元朝以后才彻底被保存下来。

石鼓的前世大致于此，而今生，还有一个令人动人的故事。

1931年，日军侵华东三省沦陷，战争渐渐蔓延到北平，那时候的故宫博物院才成立6年，上万件国宝面临着被洗劫的危机，于是那时候的故宫人做了一个决定，将上万件宝物南迁，这其中就有石鼓。

下图按顺序第二个人名叫梁庭炜，也就是当年负责运送石鼓的人，他一路护送走遍了半个中国，辗转16年把石鼓送到了南京。

后来抗战胜利，他的儿子又把石鼓送回到了。

然后守护石鼓的重任又交到了他孙子梁金生的手里。

梁金生他们一共兄妹五个，都是在父亲运送石鼓的过程中出生的，于是他们的名字也是根据每到一个地方而取的，比如他自己出生在南京，金陵嘛，于是就叫金生。

说了兄妹五个，可为啥上面全家福少一个呢，少的那个是梁金生的哥哥，因为1949年这些宝物要运往 *** ，梁金生的爷爷要负责送到 *** ，而且还带上了他的奶奶叔叔哥哥。

本来以为就是普通的迁移，可谁也没想到，这一去就没有机会回来了。纵然只是一道海峡的距离，却阻隔了这一家几十年未能团聚。直到八几年的时候，两岸恢复了往来，这才联系上。

如今的梁金生即使退休了也依旧在故宫工作，他用了7年的时间来把故宫186万件文物一件一件的数出来。186万件，这得是有多大耐心才能做到的啊！

但梁先生却不以为然，他说这是对以前故宫人的传承，不然怎么对得起他们冒死运来这些文物，交到我们手里，更应该珍惜它，保护它。

是啊，传承，这个词说起来分量很重，但它却是靠一个个人，一对对父子，一个个家庭，用身体力行做出来的。就是因为他们不断地传承，才让如今的我们有幸在故宫看到这石鼓。

我很庆幸，庆幸有《国家宝藏》这样的节目，能让我们看到石鼓的前世今生，不然，这么珍贵的宝物，这么动容的故事，没有人看没有人听，岂不可惜。

中华文化上下五千年，有着太多的宝物，太多的故事，它就静静地在那里，等着我们去了解，去倾听。真心希望通过《国家宝藏》能刮起一股学习中国历史文化的风潮，让更多的人能了解历史，传承文明。

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