怎样能给智慧树快进_销售新人怎么做销售

怎样能给智慧树快进，销售新人怎么做销售？

在回答问题前，我先讲一段经典名著。

在《射雕英雄传》里，郭靖在跟江南七怪学武功的那几年，天天跟着几位师傅拆招练武，苦功夫下了不少，可是结果却半点没有长进，就认为郭靖的武功资质太差。

当他遇到全真教马钰，学会了内功后，他很容易就打赢了几位师傅。以后再跟着洪七公学会了降龙十八掌，进入高手圈。

江南七怪武功固然水平有限，他们只教给了郭靖的都是外在招式，当郭靖修炼了内功之后，武功才突飞猛进。

作为销售新人的你，每天都很努力地学习和工作，可结果你依然是迷茫、焦虑和看不到希望。

你会不会认为自己的资质是不适合做销售？

你做得不好时，会不会认为是缺少销售技巧？

你看着别人进步很快，知道你和他们之间的差别在哪里？

很多人一开始会特别注重学习技巧，可是运用能力还不足的时候，技巧发挥不了作用。而且单纯的技巧会随着时代变化和行业不同、环境不同，赢单的成效也有所不同。

我希望你能明白，一个人修为强不强，耐力持不持久，是由内功决定的。

今天我就用更高的维度来分享如何修炼内功，成为销售中的高手。

01

人之所以会成长进步，本质上是一个不断自我反省和思考的过程。

有两类思维方式不一样的人

一种是成长型思维的人，他们喜欢挑战，突破“舒适区”去学新知识，坦然接受困难，继续往前走。

比如，这个产品没有打折优惠，我要从哪个方面进行促单？

另一种是固定型思维的人，他们寻求自我安慰，遇到困难就逃避，依赖简单直接、拿来就能用的东西。

比如，微商通常是复制广告，并没有自己的思考，遇到客户问到自己不明白的问题就找别人寻求答案。这样他学到了什么，有提升能力吗？

一个人的思考方式，决定了他的人生轨迹。

心智成长的轨迹图

之一阶段，你信心满满，对工作感兴趣。

第二阶段，理想很丰满，现实很骨感。遇到挫折后陷入低潮期，甚至厌恶这份工作。

第三阶段，不服输，咬牙坚持，通过学习成长，重拾对工作的感觉。

第四阶段，功夫不负有心人，量变到质变，脑子开窍了。可是要小心，很容易会进入一段麻木期。

第五阶段，能够领悟所有事情，商业大佬们就处于这个阶段。

有大部分的销售员，是固定型思维的人，他们在兴趣到厌恶的这个阶段是不断变换着工作，迷茫，徘徊，又止步不前。

如果你能认清自己是什么位置，会帮助到你能更好地走下去。

可以通过四个步骤改变固定思维，转向成长型。

接受

首先得承认困难，面对它、接受它，不要找借口自我安慰。

观察

与自己对话，观察自己的固定型思维人格，并找出它出现的原因。

命名

给这个固定型思维人格取一个名字，用它警醒自己。

学习

了解自己的原因后，就要通过学习，用行动让自己变得更好。

我们一定要研究自己内在，每个人更大最宝贵的资源是自己，进化是最快的突围办法，努力升级自己，才能摆脱厌恶重拾自信。02

有一个年轻人问马云，你不要跟我扯别的，我不要价值观，只想赚钱，想和你一样富有，告诉我怎么做。

马云回答他的当然是不可能的了。

为什么成功的过来人都在强调价值观的重要性？而不是直接告诉你该如何做。因为，我们的每一个行为都是由价值观来支配。

下面我用《易经》智慧，从不一样的角度分析怎么做 *** 销售。

在《易经》中，乾卦的卦辞：“元、亨、利、贞”的意义，它代表着一个人（也可以是团体或者公司）一生的生长过程，在每个阶段里都有相对应的发展变化和特点。

可以说，没有掌握好“元、亨、利、贞”，再好的开始到最后都要出事情，一败涂地。

元，动机要纯正

良好的开始是成功的一半，要谋定而后动。很多人做事很草率，只求开始是良好的就行，没有谋定就开始行动了。

在销售场上动机正不正，太重要了。为什么有商家被人说成“奸商”？只要能钱赚就能让人疯狂，不考虑后果，市场的风气会让人变得急功近利，迷失自我。

先做人再做事，起心动念要纯正。给自己构建一个正确的销售价值观。选择好公司和好产品，把合适的产品带给需要的人。通过这个过程积累下客户对你的认可和信任。

亨，处事要谨慎

有慎始，才会通达。元做得好了，亨是自然而然的事情。亨的过程，也要谨慎处事。

好产品再好，公司也要有好的运营能力，让产品生命力更长久。

有一次公司安排了一次成交方法培训。

教大家要敢于主动要求成交，成交量少是你们要求的次数少和方式太单一了，成交通常发生在要求7次之后，所以多要求几次。

仅用一个数据就总结出这样的方法是错误的，并没有科学性。我们要谨慎一些陷阱，要有思辨能力，有头衔的老师上的课未必就权威。有太多学员只知其然，而不知其所以然，会误解。实际上，这种做法对很多人造成了困扰。

销售的厚脸皮不应该这么用，不能一味地为了成交出货，就多次去推销。掌握不好，会有反效果。社会发展至今，每个人都不喜欢被强行推销。

做销售不能停留在技巧层面上，很多方法可能还不懂辨别出好坏，没有存疑和验证，这就是你足够努力可是却没有效益的原因。

利，利益要合理

亨通以后就会获利。利，义之和。要公平地分享利益，才能正当获得利益。

“把一瓶水卖到300元”、“把梳子卖给和尚”这种事情我坚决不去做。这不是销售能力的问题，而是价值观的问题。你的能力再好也没有用，不义之财不会维持长久。

贞，为人要公正

它是一切的关键。不管你心里怎么想的，每次市场环境带来的种种考验和挑战，竞争和诱惑，都会检验你。你要永远坚守住自己的内心，不忘初心。

贞下起元，又会有一个新的发展，比以前还要好。如果一旦发现不贞，那就没有再元了。

如果你能看明白这个图，应该能得到一些对自己未来发展的领悟。我们之所以会困顿，就是看不到未来的发展轨迹，才会有那么多的不确定，对吗？

保持“元、亨、利、贞”，你会在以后每一个大大小小的决定中，能够做出正确的判断和选择，修正你成功的轨迹，好机遇一定会被你抓住的。

有的人傻傻地被公司透支完自己的资源、人脉和人品，成为牺牲品而不自知，以为只是为公司做的一份工作；有的人在工作的时候深耕擅长领域，积累下自己的资源、人脉和人品。

这就是普通销售和高手销售的区别。

最后

时代已经不同，个人价值越来越重要，人不断成长，也在不断修正自己的价值观，这样的影响力会带来很多创造价值的可能。打比方说，今日头条就是一个帮助大家实现个人价值的平台。这个平台就能让我们未来的个人会越来越值钱，所以，打造个人IP是一个大趋势。

永远记住，不要随大流，不想成为大多数人的平庸，就需要更大的勇气和信念，修炼好自己的内功再配合好的技能，做一股销售界的清流，希望同样是销售的你能出现下一个更好的元。

还有那部好看的谍战剧？

靳东，胡歌，王凯主演的《伪装者》看完这部剧，我才明白为什么有那么多人认为靳东帅，明楼这个角色睿智沉稳，对国对家都无可挑剔，多重身份切换自如，数次力挽狂澜，没有明楼，主角们早就凉了。其实这个角色才应该是传统意义上的男一号，可能是因为拍的时候胡歌咖位大，毕竟如果编剧想讲一个成长的故事，明台最后也没有成为一个真正优秀的特工。而靳东的演技无疑给角色添了很多彩，甚至可以说是靳东成就了明楼，许多微表情和细节处理真是绝了。超神的角色设定那么多，少数经典就是演员演得精彩，赋予了角色灵魂。

接着说明诚，其实明诚在剧里并不算一个出彩的设定，被仆人从孤儿院领回来的孩子，论谋略比不上大哥，论讨喜比不过小弟。我倒推剧情的时候想，如果明诚没有捡起那块手表，故事会不会完全是另一个走向。但明诚是个很知道感恩的人，他吃了明家的饭，就一辈子把自己摆到了低半格的位置，他说明楼信仰什么，他就信仰什么。他像萧景琰一样有情有义，又多了脑子。他是明楼最得力的帮手，最信任的人，也是明家沉默的顶梁柱。如果这个角色换一个人演，可能就是忠心的副手，但王凯的颜值和演技让明诚的魅力达到了更大化，帅气稳重，还带着点小俏皮，补上了长嫂的空缺，楼诚cp真的好吃。

然后是明台，明台是明家姐弟救命恩人的孩子，虽然带着孩子还舍身救人真的不太现实，但是剧情需要嘛。不是亲生胜似亲生，被明镜捧在手里含在嘴里的明台长成了标准的富家公子哥。直到在安排下遇到王天风，他才开始了真正的成长。剧里提到他最后是疯子最得意的门生，但我作为一个观众来讲，他还是不够格的。明台虽然有些不好的小习惯，本质却是非常好的，爱国、正义、善良、孝顺、重情义。胡歌诠释得很好，真是戏骨里的小鲜肉，偶像派里的老戏骨。

明镜，17岁接管明家，为了三兄弟终生未嫁。刘敏涛老师的演技真是炉火纯青，我好像真的看见了一位大气端庄强势的民国时期当家主母的一生。

全剧更大未解之谜之于曼丽为啥没和明台在一起，默契信赖共同成长的生死搭档才是绝配吧。我印象特别深的就是曼丽死后，明台说曼丽是他更好的朋友。如果曼丽没有那样不堪的过去，也许会是另一个结局吧，唉。宋轶演的太太太好了，英气又娇气，妩媚又不轻浮，看着明台的时候眼里全是小星星。比起救护车里怎么挤也没眼泪的程锦云，真是高了一万个台阶。真搞不懂为什么要安排一位年纪又大又不好看皮肤不好身材不好演技也不好的程锦云跟胡歌在一起，太违和了。

蛇蝎美人汪曼春，如果她能及时回头就好了，明楼明里暗里劝了她好几次，可惜她一意孤行，最后落得个被更爱的人亲手击毙的下场。王鸥真是把汪曼春演活了，张扬毒辣又艳丽，往后我看的书里所有类似的角色都会之一个代入她。

王天风和梁仲春两个配角演得都超级出彩，老戏骨真不是盖的，什么时候论演技给片酬就好了，把安吉拉大宝贝拍在沙滩上。

全剧我哭了三次，一次是大姐跪在地上求汪曼春，一次是于曼丽的死，还有最后大姐的死。好的电视剧真是能让你哭得痛心疾首，涕泪横流。

更大的两个槽点就是孤狼早就该死了以及最后要救大姐还送她去车站干嘛？？

总之，这是一部众多优秀演员撑起的优秀的电视剧，希望有更多的人能看到吧。

无心法师第三部开始更新了？

首先感谢问题的提问者邀请，让我有机会回答你的问题。这里是桃子娱乐影视资讯，我是桃子。就你提出的问题，桃子给出以下答案。

2015年，一部玄幻加喜剧加惊悚加悬疑的民国爱情网剧《无心法师》，实现了口碑、热度双丰收，可谓是红极一时，更是捧红了韩东君、金晨、陈瑶、张若昀等新人。

作为《无心法师》的老粉，即使这个IP拍到现在已经有走崩的趋势，我还是会坚持看下去。但作为一个有责任感的影视剧爱好者，还是要认真得谈谈观剧感受，初衷也是希望今后的影视剧从业人员能够对观众更加负责。

目前看完8集，整体感受就是食之无味，弃之可惜。尤其是7、8两集，我一直处于克制自己快进的心路历程中。

造成这样的观感，我总结为以下几点原因：1.作为单元剧，在单位时间内必须把故事讲精彩才能吸引观众。就目前的剧情来看，每个故事都是用平铺直叙的方式展开，除了陈瑶一人分饰两角的姐弟稍有伏笔之外，主线剧情都是一眼望到头。镜头的剪辑没有创意，技法上没有花心思，只为完成任务服务。这就不知道是导演的功力欠佳，还是抱着交差的心态拍剧。

2.前四集讲了两个单元故事，书生死亡之谜和雪貂复仇记，两个故事的构架都是为死者复仇，虽然老套但也能影射现实。如果能好好塑造角色，剧情上有更多伏笔和转折，人物情感有更多支撑，方能引起观众共鸣。可惜，探案过程不惊心动魄，死者与复仇者之间过往也是泛泛而谈，所以明明有着深度的主旨，却用了很浅显的表达。

3.。作为一个活了太久，因为承载了太多记忆所以一心求死的人，无心的人设应该更为稳重，但剧中的无心大多数时候表现得太过跳脱。青鸾这个角色一开始其实是很有智慧和思想的女性，但是皇宫戏份里面越来越往傻白甜的方向发展了，陈瑶的塑造方式也变得趋于单薄。

4.怪力乱神的剧最重要的是神秘感，这也是能吸引鬼神剧爱好者的主要原因。这一点，之一部表现得就非常好，妖怪现出真容前通过灯光、环境和声效烘托出紧张的氛围，牵引着观众的神经。可到了第三部，有了更多的经费，更好的特效技术，却营造不出氛围。原因可能就在无处无在的插科打诨，随意使用的网络流行词，每个角色都在为喜剧效果服务，妖怪蠢萌，反派不够坏，主角探案时不合时宜的抖包袱，每个人的表演都像在闹着玩，让我看到了90年代老港片的顽疴旧疾。

5.这一点只是基于目前的剧情，不排除后续剧情也许能有所改善。就目前八集来看，青鸾与无心的感情线温情不够，青鸾与玄鹄的姐弟情也只局限在少量的交流中，不够深刻。如果注定是悲剧收场的故事，人物情感铺垫不足，就休想打动观众。

综上所述，前八集给我的感受就是不用心，这包括故事内容不引人入胜，以及导演讲故事的方式不精彩，甚至是主角的演技也有所退步。虽然靠着情怀还是能让老观众看下去，但想吸引新观众很困难。我想了一下，也可能是之一部拍得太好了，对后面的续拍期望过高，最终没有达到我们理想的状态。所以才感觉到第三部真的很一般。

个人的一点愚见，大家怎么看呢？

你会等着上涨还是马上卖掉？

上市公司股东减持对于股价而言绝对是一个大利空，但我们平时 *** 作股票的时候经常遇到上市公司发布减持公告，这类公告往往是我们普通投资者无法无法预测的，那上市公司突然发布减持公告我们该如何对待，是等到股票上涨后卖掉还是立即止损防止自己被深套，比如下图一个案例上市公司发布减持公告后股价迅速出现下跌，具体看下图案例：

那是否代表了该股后期很难出现上涨呢，下面我来具体讨论下我们该如何处理这个问题。

上市公司在发布减持后我们重点分析公告内容，里面涉及到几大要素一定要注意看。

之一，减持数量，第二，减持对象，第三，减持原因，第四，减持时间，观察到这几大要素后再次回到个股情况分析，下面给大家分类分析。

个股短期走势

很多情况下当个股上涨幅度较大后，上市公司股东认为该股短期出现高估的情况后会出现短期套现的可能性，并且一般上市公司股东对于公司公司的实际情况较为了解，那对于这类减持公告发布后我们要注意立即卖出为主，但是这里要再次简单分析下个股上涨的原因，主要有两种情况：

之一，公司业绩一直稳步上行带动公司股价一路上扬后，这类的减持往往是上市公司股东对于公司后市的发展心理没数，比如我们平时接触到白马和蓝筹股的减持，公司基本面并没有发生任何改变，而且业绩稳步上扬，这时候我们普通投资者的策略是不要短期立即止损，以趋势为主，个股短期可能出现回调如果个股并无出现该股原来走势的可以具体等待，如果后期该股趋势改变再次考虑卖出。

第二，公司业绩一般甚至表现很差的情况，短期的的大幅度的上涨是由于公司的概念和题材符合当下的热点题材，比如我们最近熟悉的区块链就是当下热点，这个时候上市公司发布的减仓公告我们一定注意风险，公司股价并无基本面的支撑下，短期很容易出现大幅度的回调，对于这类回调我建议大家立马为主，不需要等待后期上涨再次考虑卖出。

如果热点题材能够持续炒作的话，可能等待股价回落后再次买入，比如年初的氢能源和工业 *** 等板块多只个股出现了减持现象，但是热点想象空间较大，后期股价仍旧出现上涨，游资炒作较为疯狂，这类较热的题材可以先选择卖出规避一下短期回落风险并且也会出现不再次出现持续炒作的可能性，如果题材热点再次火热后可以选择再次买入为主，具体参考下图例子：

上图为工业 *** 中的一只强势股，该股发布减持公告后个股短期出现回落后再次出现了大涨，当时该题材较为火热。

如果股价并无出现大涨，而且公司基本面并未出现明显的变化，这类的减持我觉得可以不需要短期立即卖出，大概率这类减持的大股东大部分是出于个人原因，比如目前上市一只5G白马科技股，就出现股这类现象，具体参考下图案例：

如果股价并未出现大涨，但是公司基本面较差，连续一段时间出现了亏损的现象，对于这类上市公司股东减持我个人建议还是以卖出为主。

减持内容分析

上面我们具体说明了上市公司减持公告内容，接下来我们一一分析减持的内容解读：

之一，减持数量，如果减持数量占股本较少，比如只有0.05%之类，这类减持对于后期股价走势影响较少，如果减持数量占股本的1%以上的，我个人建议要注意分析原因，参考以下分析。

第二，减持对象，减持对象具体分析能重要的一个方面，比如减持的对象只是公司的小股东或者新股上市解禁或者通过增发获得公司股份，这类资金的减持完成赚钱使命后，减持较为常见，对于公司后期的股价走势影响不大。如果是上市公司大股东或者时间控制人出现了减持，对于公司后期影响较大，要立即卖出为主，这类资金往往不是资本运作方，纯属不看好公司的发展。

第三，减持时间，如果减持时间较久，可以等待反弹出局，如果减持就在最近发生建议立即卖出股票，减持时间较久股东也想在股价相对高点再卖。

第四，减持原因，如果公布中公布了由于股东的资金需要，大部分是不看好公司后期发展，建议卖出为主。如果上市公司公告中原因写的比较详细，自己可以理解下该减持是不是短期股东的购买行为或者为了公司后期的发展，如果这类原因以公告内容为主自己分析。

以上四点原因一定结合起来重点分析，分析这类减持对于股价后期走势的影响，影响较小可以继续持有，影响较大短期建议规避风险。

总结：减持不代表后期股价一定持续下跌，但是短期风险能规避尽量规避，但公司基本面并且无法改变可以控制仓位继续持有。

感觉写的好的点个赞呀，欢迎大家关注点评。

你心目中的名单都有谁？

我心目中的十大美人，时间跨度还比较大，但是是我从小到大觉得美得女明星：

1.李嘉欣 李嘉欣在娱乐圈说之一，没人敢说第二了吧，年轻的时候确实“惊为天人”。

2.蓝洁瑛 被称作“靚绝五台山”的蓝洁瑛，虽然已经离世，但是年轻的时候确实很美人一枚，可惜红颜薄命。3.邱淑贞 邱淑贞是性感又清纯的尤物，俏皮又生动，女人看了都心动。3.萧蔷 *** 之一美人的称号不是浪的虚名，《小李飞刀》里面的古装真的惊艳到我，虽然现在整残了。4.陈德容 小时候看《梅花三弄》的时候并不觉得好看，但是现在再去看，果然琼瑶阿姨的眼光毒到，觉得《梅花烙》里美得不行不行的。5.张玉嬿 演过很多 *** 剧，长的美丽又温柔，演过很多苦情剧，可能导演觉得她长得有点苦吧，但是我小时候觉得她很美啊，是我喜欢的类型。6.曾华倩 TVB很老一代的女明星了，梁朝伟的前女友，现在很少在娱乐圈了，她演的台剧《希望之鸽》被她惊艳到。7.林心如 不多说了大家都很熟悉，我就是喜欢温柔卦的美女。8.徐静蕾 老徐年轻的时候也是走的青春偶像路线，颜值那是相当的能打，还是喜欢年轻时候的徐静蕾。9.刘诗诗 刘诗诗在没红之前演的《仙剑奇侠三》还稍显稚嫩，但是诗诗一直走的气质路线，她就犹如清水芙蓉一般，也是娱乐圈的一股清流。10.迪丽热巴 热巴的颜值不想多说，喜欢的自然喜欢的不得了，就像我，哈哈哈。怎么看都觉得好看，魔鬼身材，天使面孔。写的跨度有点大，可能年轻的朋友有些都不认识，但是都是我认为的美人儿，美好的事物都要跟大家分享下，你们觉得呢？