继续教育的课程需要全部选吗英语_筹备开一家教育培训机构

继续教育的课程需要全部选吗英语，筹备开一家教育培训机构？

做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西 so easy ，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，在此回答这个问题，给大家做一分享。

这个回答内容我思考了半个月，结合自己在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人的肺腑之言。

开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：

其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。

当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。

现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找 *** 公司就能搞定。

千万不能随随便便开业，开业前要做很多筹备工作，每一步非常重要。装修一定要和 *** 培训员工同步进行，开业前一定要至少做一个月的市场预热活动（课程预售、创始会员优惠名额招募）。

今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论：招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变

简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的 *** 性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“ *** ”这个关键词，因为 *** 是校区运营铁打的营盘。

很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖 *** 去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖 *** ，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校 *** 业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。

6个关键点分别是：

①加盟还是自创品牌（借力）

② 选址（地利）

③ 招生宣传（市场推广）

④ *** （人力资源）

⑤课程产品定位 （教学研发）

⑥财务问题（预收款管理）

在这里把这6大关键点逐一分析如下：

① 加盟品牌 or 自创品牌加盟本质上是一个门槛非常高的生意

这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。

做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税，失败率非常之大。

建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁 *** ，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。

所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱几乎谁都能拿到，所以这东西不能算优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。

加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。

你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教 *** 营是核心，品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。

所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。

教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。

在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。

教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。

建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。

教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。

同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。

现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。

不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。加盟有风险，投资须谨慎。

为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。

很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。

自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，那你同样也要衡量自身资源， *** C *** *** ，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。

② 选 址

对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里。

③ 招 聘

教育机构的 *** 必须全年常态化，注重人才梯队建设

*** 是一项比招生难N倍的事情，千万不要以为 *** 很简单，发一个 *** 简介，有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累，招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会 *** 。社会 *** 成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。

教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 *** >招生，组建团队，培训团队是重中之重。

常见四种有效 *** 渠道：

①熟人介绍

②网络 *** （智联、58、Boss直聘或当地人才网）

③校园 ***

④猎头or中介

教育机构的 *** 必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责 *** 邀约人员下指标。什么时候可以不用 *** 了呢？除非你想金盆洗手， 不打算经营了，那么你可以停止 *** 。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。

*** 是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。

④ 市 场 招 生

市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI

前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生 *** 招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了， *** 管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。 *** 对 *** 销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了 *** 营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。

因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。

培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。

现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下：

线上:

1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；

2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；

3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；

4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！

线下:

有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。

初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加 *** ”蚕食市场。

目前教育机构招生的主流方式 ：地推 、社群 、异业合作渠道

刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感更好的方式。

市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。

⑤ 课 程 产 品 市 场 定 位

没有明确定位的课程产品=地摊货

一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。

现在我用洗发水品类举例，请仔细思考：

每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。

有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路， 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。

⑥ 财 务 问 题 （预收款管理）

预收账款是负债，等同于向家长的无息借款

财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。

今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学之一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来之一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。

随着办学的继续推进，第二年我坚持做 *** 市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是 *** 老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用 *** 老师，大搞特搞 *** 名师。因此三个月以后我主动退出了。

我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。

2018年初，朋友给我打 *** ，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。

培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。

总 结

市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去 *** 作凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。

教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。

当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。

那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？

也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。

投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。

很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去 *** 作。

回答到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。

2020年继续教育学时怎么补学时？

年继续教育学时这样补学时，

前往继续教育基地,补想要补的继续教育学时。最常规的做法就是前往继续教育基地再培训每天按8小时计算,有线上和线下培训,根据自己的需求进行选择,培训结束后基地出具学习证明,申报时提交上去就可以。

学时抵扣,所谓的学时抵扣就是部分证书可以拿来抵扣专业课学时,换种考虑方式,用部分证书抵扣专业课学时自己要学的也就少了,比如你想评中级学了120学时,还差10个学时,拿自己的职称英语证书就可以抵扣40个学时,10学时也补上了而不需要再另外修了。

考研复试英语和初试一样吗？

超级应试干货，建议复试小白收藏备用！

看了前面两篇高赞的回答，觉得不太适合我们马上要应试的小伙伴，毕竟距离成绩公布已经过去4天了，有的学校已经决定3月中下旬开始开始复试！

上周，上海船舶电子设备研究所官方发布调剂公告，率先明确复试方式为线上网络复试， 随后，上海电机学院在调剂公告中也官宣复试形式是远程复试，复试时间安排在3月中下旬。

那么，怎样在仅剩的2个星期里快速应试，这是本篇回答想要大家明白的问题。

1、考研复试口语考察什么？

考察的题型有：自我介绍、常见话题提问、朗读翻译、随机演讲、小组讨论、看图评论等。

考察的标准：

语言准确性（语法和用词的准确性、语法结构的复杂性、词汇的丰富程度、发音的准确性），这部分常见错误有：动词单复数不分、不小心忘记“-ed”、名词的单复数不分、表达不地道等，大家复习的时候注意一下哦！

话语的长短和连贯性（内容的连贯性、寻找合适词语而造成的停顿频率及长短、表达思想的语言长短等）

语言的灵活性和适合性（语言表达是否灵活、自然，话语是否得体，语言能否与语境、动能和目的适应）

当然了，更好的方法是按照这些准备出自己的模板。

↓↓↓小编也为大家准备了，接着往下看↓↓

2、大概率会被问到的问题有哪些？

①学习相关：大学学习情况，大学课程，科研经历、 *** 、大学读的书，对专业的理解，喜欢的课程、书籍、老师等；

我们学校和考研原因 (reasons for my choice)

There are several reasons.

有以下几点原因。

I have been deeply impressed by the academic atmosphere when I came here last

summer. I visited the library and some of labs here. In my opinion, as one of the most

famous universities in our country, it provides students with opportunities to further

their study. This is the first reason.

去年夏天我曾到访此处，这里浓厚的学术氛围给我留下了深刻的印象。当时，我参观了图书馆和这里的一些实验室。在我看来，作为全国最著名的大学之一，可为学生提供很多深造的机会。这是之一个原因。

The second reason is that I’ve decided to commit myself to the study and research of

****** throughout my life. I consider it a pleasure to be able to explore my favorite

******for a lifetime. I suppose this is the most important factor in my decision.

第二个原因是，我已下定决心这一生致力于****（学科）的学习和研究。我想如能用一生探索自己喜欢的***会是一件幸事。这也许是我作出决定最为重要的原因。

Thirdly, I am looking forward to making a solid foundation for my future profession

after two/three years study here. And I plan on getting my PhD, too.

总而言之，我很期待未来在这里的两/三年学习时光可以为日后的职业发展打下坚实的基础。同时，我也在考虑攻读博士学位。

②工作及实践相关：大学社会实践、大学课余时间安排、某项具体项目实践、印象深刻的经历等；

有什么成就么？ What is your greatest accomplishment?

About a year ago, I had this serious weight problem because I wasn’t paying attention

to what I ate. Not only was I feeling insecure about my looks but also it was affecting

my energy levels for my study and my daily life. I felt tired easily and I always

wanted to just lie down, not feeling like doing anything. And I decided I couldn’t let

myself go like that. So I started working out at the gym, first it was really hard, I had

the thought of quitting a couple hundred times and eating boiled broccoli every day

was no fun at all. Luckily, against all odds, I managed to drag myself to gym classes

at least 3 times a day, and I was rewarded, in this past year, I have lost 40 pounds, I

now look a lot thinner and most importantly I feel energetic every day.

一年前，我遭遇到严重的体重超重危机，因为我没有关注到自己的饮食。我不仅对自己的外在感到不安，而且还影响了自己的学习和日常生活的能量供给。时常很容易感到疲倦，总想躺下不想做任何事情。我决定不能如此放任自流。所以我开始在体育馆锻炼健身，起初真的很辛苦，萌生了数百次想退出的念头，每天吃煮熟的西兰花也如同嚼蜡。幸运的是，克服种种困难我每天坚持至少进行 3 次体育锻炼。付出便有收获，在过去的一年中，我减掉了 40 磅，现在看起来更瘦了，最重要的是如今的我，每天都活力满满。

③性格爱好：个人性格、优缺点、兴趣爱好、喜欢的运动、动物、电影等；

自我介绍(self-introduction)

In my spare time, I love to do photography. I especially love hiking and camping in

Tibetan mountains, photographing those magnificent snow peaks and breath-taking

lakes. I just enjoy being away from cities and people for some time, to really be

immersed in the beauty of the nature.

课余时间，我喜欢摄影。尤其是喜欢在藏区徒步和露营，拍摄下那些气势雄伟的雪山之巅和令人惊叹的高山湖泊。我很享受远离城市和人群，沉浸在大自然独处时光。

④生活相关：介绍家乡、家庭情况、母校；

你的家庭(about your family)

Well, there are 3 people in my family. My father used to be electrician, but he quitted

his job 8 years ago and started his own *** all business. He’s always on business trips.

So my mom does all the housework. She never complains, they just love each other so

much. On weekends we like to hike. The fresh air and natural beauty really help us

get rid of pressure and also help us bond. It’s really some quality time for my family.

I’m so lucky to have such a loving family and they have always been supportive of

dreams.

我生活在一个幸福的三口之家。我的父亲曾经是一名电工，但八年前他辞掉了工作开始经营自己的小生意。他总是在外出差。所以我的母亲承担了所有的家务活。她从不抱怨，他们彼此相爱。周末，我们喜欢登山远足。新鲜的空气和纯美的自然美景有助于我们摆脱压力，增进家庭关系，这对我们家庭来说是一段幸福时光。我很幸运能生活在这样一个充满 *** 并且我的父母始终支持我追逐梦想

⑤考研动机及学习规划：考研动机、为何报考本学校/专业、读研期间的打算、为什么跨专业考研、万一考研失败了会怎么办、未来学业/职业规划；

新增补） 你的职业目标/ 我们项目能怎样帮助你实现目标呢？

What is your career goal? How will this program help you achieve your goal?

I want to be a researcher specializing in ______，and this program can

help me achieve my goal. First, I think your teaching staff can help me

a lot. Most of them are prestigious professors, so they can inspire me

with creative ideas. As experienced researchers in this field, they can

make a plan for me. I will definitely stick to the plan and follow their

instructions. Furthermore, I know that the program held a number of

international academic conventions in the past years, and you cooperate

with some top universities overseas, so I think I may have the chance to

learn from international researchers in the field of ______, so as to

understand the latest study findings in this field. Last but not least,

you provide students with millions of academic references and

well-equipped labs, so I can acquire professional knowledge and do some

experiments.

我想成为一个研究______方向的研究员。这个项目能帮我实现这个目标。首先，这个项目的教师能帮我很多。他们当中很多人都是著名教授，他们能用创新的思想来启发我。作为有经验的研究人员，他们也能为我制定计划。我一定会坚定执行这个计划并听从他们的要求。另外，我知道这个项目在过去几年举办了很多国际学术会议，同时你们也与很多海外顶尖大学展开了很多，我想我将有机会与来自______领域的国际学者交流，了解本领域最新的研究成果。最后，你们也能给学生提供海量的参考书目和设施齐全的实验室，所以我可以学习专业知识并做好实验。

⑥专业相关问题：由于有些专业的性质，老师会在面试的时候考察考生对于专业前沿理论及社会热点问题的关注度，可以根据专业性质，准备相关话题，以防面试之需。

Why do you want to change your major?

为什么想转专业呢？

The decision to change my major was not easy to make. I used to be a

mathematics major. I always loved mathematics, so much. It was like my

family member.

做出转专业这个决定，其实是不容易的。我原本是数学专业。我也很喜欢数学。它就像我的家人一样。

上面这些问题对于过了考研初试这种书面考试的同学们来说都足以应对，最尴尬的是在考场上说出自己蹩脚的英文，这其中和发音、心里素质、性格等等相关。

3、如何纠正发音？

口语比较重视“情景练习”或“生活式练习”，即你要有意识地将日常所见、所感用英语表达出来，也就是从现在开始无时无刻用英语回答训练自己。

来自美国明尼苏达州、拥有语言学博士学位史嘉琳教授结合她多年的教学经验，利用人脑的 Echoic Memory 独创了一种回音训练法，简称『回音法』，专门用来进行语言的学习。

回音法学英语简单来说分为如下三个步骤：

Listen: 播放一句英文原音，认真听。Echo: 暂停播放，在心里听一遍回音Repeat: 开口模仿所听到的回音

同时回音法又增加了一个在心里听一遍回音的步骤，之后开口模仿的，也是脑海里的回音。

使用回音法时需要注意的是，不要一次播放一大段英文原声。

因为回声记忆只能在脑海里保留很短的一段时间（大约3-4秒），所以如果一句话很长时就不要一次播放完一整句，及时按下暂停键，只播放前面的数个字即可。

当英文原声播放完毕，你的耳边应该留有一个和原音一模一样的声音在脑海里回荡，即所谓的『回音』。

仔细地去听这个『回音』，然后默默地在心里重复一遍。

之后利用我们的 Echoic Memory 去模仿『回音』，跟着脑海中的『回音』去发音。

用同一句话反复练习，直到可以条件反射一般顺畅地说出句子，而且说得和原音一模一样为止。

一句话练完后再换下一句继续练习即可。

看到这里可以发现，回声法与影子跟读法有异曲同工之妙，都要求学习者将注意力尽量放在『听』上面，调动你的听觉器官乃至大脑听觉皮层，认真听每一个词的发音、重音、语调及节奏。

4、在考场上老师们面前紧张了，怎么办？

紧张的原因有2点：其一是平常没有在公共场合作为核心人物发言的机会，其二是没有做好“腹稿”的准备。

所以，对于对于专业知识类一定会问的问题，一定要提前准备好，更好是倒背如流，回答起来很自信的那种，然后在面试中展现出自己大方、自信、真实、踏实的一面就差不多了！（❤很重要❤）

﹣不想怯场，就这样做↓↓↓

怯场的根本原因是对陌生的听众和陌生的环境的不适应。

考研面试面对的听众是在官场有一定阅历的考官，环境是非常正规的考场，有着十分规范的面试流程。这些都会给考生带来较大的紧张感。

消除这种紧张感的更好方法就是进行反复的全真模拟训练，考生把模拟的考场当成是真正的考试现场去感受自己内心的感受，在这种感觉下去反复答题，提升自己在紧张情况下答题的能力。

同时，在课余或者侯考的时候进行反复练习不同类型的题目的答题，通过不断的重复提升自己的答题熟练度和感觉。

注：需要注意的是要保留自己的好的风格，而不应该刻意的变得套路化模式化，注重培养自己的交谈风格。

最后，一个在考研领域有2.4W粉丝的@海天考研资讯，祝同学们好运呀！

需要加考研帮助的小伙伴，可以私信我“考研”，也可以持续关注我~

学位英语是全省统一考试的？

你说的大学拿学位的考试一般都是学校自己组织的，社会上的学位英语主要是给成考核自考使用的。

学位英语是社会继续教育中的一个考试，一般存在于成考和自考的本科段中。统招的本科生毕业的时候如果想拿到学位证，需要通过大学英语-4，同样的，成考和自考本科生毕业的时候如果想拿到学位证也要通过英语考试，他们的考试就叫做学位英语考试，难度相当于大学英语-3

如果你通过了大学英语-4，之后上了自考或成考的本科，能否免试学位英语，要看学校各自的规定。有的学校不承认学生入学前在外面考的大学英语-4，对于这样的学校，你就只有老老实实的考学位英语。有的学校承认学生之 *** 取的大学英语-4，对于这样的学校，不仅可以不必额外参加学位英语的考试就可以获得学位证，甚至在校期间所有的英语课程都可以免修

高中英语除了背单词还需要掌握什么能力？

首先很高兴回答你的问题

我们就目前的高考题型来分析，目前高考英语分为听力，阅读理解，完形填空，填空题，短文改错，作文题。

词汇量是必备的，但是光记单词是不够的。我们需要从不同题型去入手，学习如何去攻克每一类题目。

1.听力

每天花10到20分钟练习听力，找出里面常有的套路，刚开始如果可以多听几遍，慢慢锻炼听力能力。

2. 阅读理解

关于阅读理解需要加强快速阅读和提取关键信息的能力。可以在平时做训练题的时候设定一篇阅读理解5分钟完成，注意先看后面的问题再阅读文章；之后不要急着看答案，你可以重新慢慢再 *** ，可以查单词，看看能不能彻底理解，全部做对。再去看答案。刚开始训练在几分钟内做完出错率还是挺高的，但我们的目的是提高速度，后面再 *** 为了提高准确性，做10-15篇之后你会发现有明显提高。

3 .完形填空

完形填空需要联系上下文，很多答案都在文章里，还有要注意平时的一些相似词汇的区别，和一些短语的应用

4. 填空题

填空题考介词搭配，名次单复数形式，动词时态和语态，从句关联词等，是考语法。

5. 短文改错

短文改错其实很简单，10个错误，10种类型，一般考冠词，名次单复数，连词，介词搭配，从句关联词，动词时态，语态，固定搭配等

6. 作文题

作文需要注意的是经典句型的使用，总分总结构，不能写错单词，语法错误，涂黑等，还有书写得漂亮。可以平时练习一下书面，背几篇优秀作文，就能轻松拿高分了，注意卷面整洁非常重要，有涂改很容易得低分。

7. 平时可以练习一下口语，对将来也是很有帮助

以上这些可以提高平时的成绩，对后面高考也是非常有帮助的，如果平时成绩不好，很容易丧失学习动力和信心，希望对各位高中的小朋友有一定的帮助，谢谢