大学国文学习通答案_为了实现志向我们要学些什么

1、学习通仿生学答案，你怎么看待无人便利店的开设？

便利店面临跨界“打劫”，数十亿热钱涌入，行业大变局下如何生存？

传统便利店真正的竞争对手不是来自行业内部，而是跨界来的友商。

零售老板内参特约撰稿：云阳子

从投资人角度看，近一年来，几十亿资金涌入便利店赛道，说明资本看好；但以盒马为代表的新零售超市，30分钟到家服务正在跨界“打劫”便利店。新零售时代，便利店正在酝酿一场大变局，机会与危机同在。

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便利店销量比超市大卖场相差10倍

根据中国连锁经营协会的报告，《零售老板内参》（微信ID：lslb168）选了一些具有代表性的便利店，汇总梳理如下表：

1、从成立时间看，便利店与商超大卖场应该是同时代产物，上个世纪90年度末开始启蒙发展，之一家便利店外资企业罗森在1996年就进入了上海。

2、便利店销量更大（易捷昆仑除外）的是东莞美宜佳，刚刚过百亿；大卖场销量更大的是大润发，正在逼近千亿规模，差不多相差10倍。

3、便利店与大卖场对比，更大的优势是距离近，两个明显劣势是：商品SKU少十倍，商品售价比大卖场贵10%，这是两个业态销量差10倍的主要原因。

一位便利店高管朋友，以下图表为例说，左图是当下中国，右图是当下日本，中国便利店销售占比会从8%上升到54%，未来超过超市的市场份额。

对于这个结论，笔者保留意见，便利店凭什么？就凭距离近就能超过超市吗？

反而以盒马为代表的新型大卖场，开始降维打击便利店。笔者2017年6月曾经组织过相关话题的讨论，侯毅表达过清晰的观点：“干掉社区型便利店绰绰有余，比你多、比你便宜、比你服务好、比你更快。”

笔者认同侯毅，当时的观点分享一下：“盒马便利，30分钟到家，更好、更多、更方便……对年轻人植入心智，抢10％-20％销量毫无问题，目前社区便利店不大变革，一定完败。老实讲，盒马模式的杀伤力，真的很强，比目前媒体宣传的要更厉害。我给投资机构讲过，用震撼来讲不过分。目前，社区便利店怎么应对？还没看到好的案例。不过，盒马模式很难学，还有时间应对。”

便利店，当下存在危机，而且是行业危机。

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资本真的看好便利店吗？

最近一年的便利店赛道，风投资本开始大规模进入，2017年主要是支持无人货架和无人便利店，而不是传统便利店。

投资人开始“疯”投，天使轮与A轮，半年时间20亿+资金进入市场。

在部分破局者眼里，无人货架是一门好生意，经营成本低，无需租金，终端为无人零售，能解决传统便利店的两个大问题：房租高与人工成本高。所以在部分投资人眼里，无人货架就是新零售，可以弯道超车传统便利店。

到了2018年，无人货架整体陷入行业低谷。

1、2018年1月，猩便利在行业内最早做出调整，属于战略性调整。模式升级为“便利-蜂窝”模型，放缓三四线城市的扩张。

2、2018年3月，便利蜂内部员工爆料，除现有的8个智能货柜试点城市及3个欲铺城市之外，剩余38个已铺设简易货架的城市将全部撤站。

3、2018年4月，果小美发布公告，宣告正式战略转型。放弃无人货架赛道，转型为社交型电商。

4、2018年7月，番茄便利创始人、果小美总裁殷志华离职。

2017年，资本进入传统便利店的并不多，公开的有两家，很有代表性。

便利蜂2017年2月9日：由前去哪儿CEO庄辰超宣布投资3亿美元创立便利蜂便利店，并收编了以王紫为首的邻家便利团队。

鲜生活2017年10月29日：鲜生活宣布与绿城物业、上海易果成立的合资公司将与摩根斯坦利签署交易协议，将以8400万美金拟全资收购好邻居。

以上信息释放一个明显信号：外行跨界进来整合便利店。

2018年，风投资本进入传统便利店明显加快进程。

西安每一天2018年3月：宣布获得2亿元A轮投资，领投方为春晓资本。2017年底连锁门店总数超过1000家，年销售额突破10亿元。

福建见福便利店2018年4月：融资2.4亿元，投资方为红杉资本，估值12亿。

北京131便利店2018年4月：天使轮融资4000万元，投资方为春晓资本。

武汉Today2018年6月1日：宣布完成3亿元B+轮融资，估值超30亿元，投资方为美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）。半年前的2017年11月20日， Today便利刚刚完成2亿元B轮融资，由信中利集团领投，A轮领投方红杉资本跟投，当时估值已近20亿元。

云兜便利店2018年6月2日：融资1亿，新南方领投，弘道资本跟投。

2017年下半年与2018年上半年发生了几十亿融资，简单可以得出一个结论：便利店，当下正是机会。

《零售老板内参》（微信ID：lslb168）认为，如果深度一点分析资本的投资路径，便利店并非所有人的机会。

1、2017年之前，便利店领域极少获得风险投资，为什么如此？因为行业难赚钱，投资回报周期太长。

比如：三大日系便利店进入中国至少十几年，只有全家开始盈利，罗森预计2019年整体盈利，7-11中国还不知道什么时间开始盈利。

2、2017年，风投资本投向无人货架几十亿，外行跨界整合传统便利店（邻家与好邻居），而很少投向传统便利店。说明什么呢？或许是资本感受到了便利店已经开始酝酿大变局，但希望由外行来破局。

3、2018年，风投资本才真正进入传统便利店，钱并不多，10亿级别，而且估值也不高（除了武汉TADAY便利店）。说明什么呢？传统便利店有价值，或许更多的是被整合收购的价值。

所以，传统便利店老板们不要高兴的太早，便利店大战才刚刚开始。

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便利店竞争格局，面临跨界“打劫”

便利店大战，其实已经打响，新势力跨界“打劫”便利店。

社区场景：

1、最可怕的是生鲜派，简直是降维打击。永辉生活、谊品生鲜等社区生鲜超市，商品SKU多，价格比便利店还便宜，离小区也近，谊品生鲜还24小时营业，还提供到家服务，这叫社区型便利店怎么活？

2、商超派30分钟到家，打掉便利店10%销量。新零售超市代表盒马已经实现24小时配送的商业业态救急服务，承诺“30分钟内必达”；未来所有新零售超市，都会提供30分钟的便利到家服务。

3、互联网巨头加持，夫妻小店是打不死的“小强”。阿里零售通、京东新通路， *** 入股的惠下单，美团入股掌上快消，这些快消B2B终极目标都是赋能夫妻小店提高其竞争力。

社区型便利店在这些对手面前，商品售价贵上10%的溢价，真的能存活吗？

办公场景：

办公场景的破局者是无人货架派，几乎每个便利店的从业人员都认为，无人货架是瞎胡闹，确实有不少无人货架从业者是瞎胡闹，但这个派系还是有清晰者，比如小E *** 的荣光。

小E *** 在没有供应链优势，资金也比不上互联网巨头们，成功的在上半场存活下来。6月份北京市场1800个网点，人员费用差不多每个月100万，损耗率百分之七点几，物流占比7%，营销5%，北京的营收在每个月700万左右。如果不做营销，北京市场可以做到盈亏平衡（总部费用没有计算）。

小E *** 能够上半场存活下来，一定是做对了事，这个案例值得大家研究。

无人货架开始进入下半场，真正开展新零售玩法。这里面几个变化方向：

1、实体终端：由无人货架，逐步转变为智能货架（防货损+全数字化运营）。

2、购物行为：购物之一步由无人货架（线下）转变为手机APP（线上）看商品，这一点非常重要。

3、销量占比：100%销量来自无人货架；转变为80%销量来自线上，20%销量来自线下零售终端。

每日优鲜的便利购不可小视，是绝对主力军，抢占办公室的下午茶场景；饿了么NOW如果发力，抢占办公室的三餐场景，也绝对是主力军。

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便利店面临的行业问题

传统便利店真正的竞争对手不是来自行业内部，而是跨界来的友商们。这些跨界的竞争对手，会给传统便利店带来不一样的认知，大家应该要思考一下行业三大问题：

1、便利店一定要比超市贵10%吗？（这个很重要）

2、店铺租金高无法解决吗？（新零售时代，位置差一点的店铺也可以生存）

3、新品销售难以解决吗？（一个零售渠道，不能孵化白牌与新品销售，那渠道价值始终有限）

最近几个月拜访了一些便利店高管，特意交流了便利店被资本看好的话题，大家普遍认为便利店的春天到了；但印象最深的还是来自北京好邻居总经理陶冶，陶总算是业内高手，其非常理性的告知，便利店不能过于乐观，行业的几大问题还没有真正突破，大家都一直在尝试解决。

便利店，到了重新定义便利店的时候，重构便利店的时候。只有解决行业的几个大问题，便利店才有真正的机会。

2、想带父母国内旅行？

带父母出行，需秉承：舒适、休闲的原则。

橙籽建议，下面3个地点，自由行、自驾游都特别方便，既能体验到民族特色，又不会让老人感到疲惫心烦。

桂林山水甲天下。

之一天：经典线路：三山两洞一公园+夜游：两江四湖

第二天：阳朔：大榕树+月亮山+聚龙潭+图腾古道+蝴蝶泉+遇龙河漂流+表演：《印象刘三姐》

第三天：阳朔：世外桃源+漓江精华游+西街

第四天：兴坪龙颈河漂流+银子岩

之一天：鼓浪屿：日光岩+菽庄花园+海滨漫步+钢琴博物馆

第二天：环岛路+胡里山炮台+厦门大学+南普陀

第三天：植物园+厦门科技馆+远观海沧大桥+西提酒吧一条街

第四天：集美学村

“城在海上，海在城中”与长辈们来到厦门，在鼓浪屿,在厦门，你们可以呼吸新鲜的空气，让身体与心灵都彻底的放松！

之一天：华清宫+兵马俑

第二天：华山（北山索道往返，需要排队，但适合老人；西峰索道上，北峰索道下；西峰索道往返）

第三天：黄帝陵+壶口瀑布

第四天：延安+大雁塔+钟鼓楼+明城墙

1.出行前，将想行程安排接洽，更好自己走一遍，避免老人折腾。

2.出行必带老人常用药物。

3.出行时间：4-6月或者10-12月，既不会太冷，亦不会太热。

4.每天景点安排适量。

3、电气本科毕业生进建筑行业会有发展前景吗？

1、 城市化进程持续加快。 中国建筑电气行业正处于成长中期, 由于市场对建筑电气产品的刚性需求仍然 很大, 特别是城市化进程至少可以给中国经济未来10~15年带来年均9%的增长速度, 这也将为建筑电气行並带来极大的发展空间。 经济稳定利于建筑电气行业发展, 而现代化城市建设更需要建筑电气行业发挥作用, 新型城镇 化 将会为 行业提供发展机遇。“各行业基建工 程, 城市公共建筑与住房建设规模日益扩大,由此带动建筑电气市场较大需求,建筑电气行业处于较好的发展机遇时期。 尤其在新型城镇化建设的大环境下, 为建筑电气产品和技术提供了广阔的市场空间。”

2、智能配电技术前景广阔。 随着现代人均生活水平不断提高, 建筑行 业中必不可少的电气产品也在不断创新和发展, 智能化建筑电气产品也将成为未来发展的一个重要方向。 能减 排带动建筑电气行业出现新的经济增长点, 建筑行业己逐渐与工业、 交 通并列,成为中国能源消耗 的三大 “耗能大户” 之一

3、 建筑智能化应用技术入广泛应用 新兴的坏保生态学、生物工程学、生物电子学、仿生学、新材料学等等技术发展, 正在渗入渗透到建筑智能化多学科多技术领域中, 实现人类聚居坏境的可持续发展目标 信息网络技术、 控制网络技术、 智能卡技术、可视化技术, 流动办公技术,家庭智能化技术、无线局域网技术、数据卫星通信技术、双向电视传输技术等等，都将会有更加深入广泛的具体发展应用。

综上所述，该专业还是很有发展前景的！

4、如何看待中西医学关于其科学性的争论？

如何看待中西医学关于其科学性的争论？

这个论点，本身就有问题。中西医学关于其科学性的争论，纯属无稽之谈。

1960年世界卫生组织曾经就中医的科学性组织过讨论。与会期间，针灸神奇的表演，让到会的专家教授叹为观止。此后，中医中药的优越性，逐渐为发达的西方国家了解并接受。中医职业在异国他乡，能够合法行医，也是不争的事实。

日本、韩国、美国将很多中医药的精典名方申请专利，赚得锅满缽满，早就在那里弹冠相庆。

而我们国内的这些不孝子孙，不去痛惜祖宗留下的国宝，被洋人 *** 地侵占;不去挖掘老祖宗的中医药宝库，来利国利民。却在无聊地坐而论道，追究中医是不是有其科学性。

不容置疑，中医的整体观和辨证论治，早在几千年的《黄帝内经》就已形成完整体系。1973年长沙马王堆一号汉墓出土的医书，是讫今为止全世界最早的医学专著，那时候西医还不知道在哪个角落里玩泥巴。

再说，鳞次栉比的西医医院充斥在我国的城市乡镇。试问:西医离开了检测仪器能看病吗？疑难病、慢性病西医治得了多少？

我不想在这里谈论西医让多少家庭倾家荡产;也不想谈我国的病人，为什么越来越多？

中医黑不是要废医存药吗？说明这些人还是知道中药在洋人那里，洋人是大发了中药财的。那么，他们为什么要废医呢？因为他们读不懂！

中医中药植根于中国的传统文化之中，极富深厚的文化底蕴和内涵。古人惊天地泣鬼神的巨大智慧，岂是洋人和国内中医黑们看得懂、弄得明的？

举例说中医五行。

木能生火、火又生土、土即生金、金又生水、水能生木。

换句话来说，谁生谁就是 *** 关系！那我们将 *** 关系套进去，结果会是什么样子呢？

木是火之母，

火是土之母，木应该是土的奶奶;

土是金之母，木应该是金的老奶奶;

金是水之母，木应该是水的老老奶奶;

水是木之母，木应该是水的什么？是老老老奶奶，还是水之子？

关系是不是乱了？至于相生相克的理论，至于相乘相侮的理论，这些 *** 更是摸不清头脑！

中医的阴阳相对论和五行学说以及六经分治、八纲辩证论治，来自于我们祖先人与自然和谐相处的理论，来自于他们认识自然、战胜自然的巨大智慧。他们上至天文地理，下至十二经络奇经八脉十五络及其孙络浮络，将天地人阐述得入情入理，形成了完整的学术体系。这些传统的中医文化，中医黑根本就摸不着头脑。

中医黑们看不懂，那怪谁呢？所以，只好请他们从小学读起，搞懂了再来讨论。中医不会因为他们不懂就不存在！中医人没时间陪他们喷口水，因为传承和发展中医，需要我们付出更大的努力。

让中医是不是科学的论调见鬼去吧！

5、有哪些好地方值得推荐？

“一生痴绝处，无梦到徽州”安徽有很多风景秀丽的地方，众所周知的黄山，西递，宏村，呈坎，每一年都有朋友会打 *** 约同游，今年的五一如愿去了宏村，不过只住了一个晚上，还有很多遗憾，下次再去安徽一定得多留些日子，慢慢把徽州游遍。

我是小帅七爷，爱旅行·爱分享，爱徽州古韵流淌的小时光，关注我，一起漫游徽州。

江南天路，位于皖南的318，东起宁国市的青龙乡，西至泾县的蔡村镇，精华路段全长约有120㎞左右。一路上美景无数，包括诗仙李白所钟爱的敬亭山，世界遗产名录里的中国鳄鱼湖，皖东南更大的港口湾水库，千年古村旌德江村，水墨汀溪，还有堪比《头文字D》赛车路段的桃岭七星级盘山公路。自驾这条线不要开太快，一是不安全，二是会错过很多美景。

牯牛降有“皖南小九寨沟”的美誉，去之前朋友极力推荐，景区不算太大，一天足矣。门票90元，观光车单程10元，不过不太建议，一共才1.7公里更好是徒步溯溪。附近还有百丈崖、蓬莱洞、仙寓山、秋浦河漂流等等，喜欢的也都可以尝试一下。另外距离九华山也是不远的，还有秋浦河里的小鱼很是美味。

听名字就知道是个很美很美的地方，这个距离徽州古城只有10㎞的地方，因为每年春天梅花盛开到梦幻的程度，而美出了全新的格调，“如春神降临”的万亩梅花，争奇斗艳，连央视都特地来做过报道，也正因为央视的报道使得这里一夜之间声名鹊起。我只拍了一角水井，落花点缀，雨滴作曲，美的一塌糊涂。一梦徽州路，胜却人间无数。

安徽的每一处美景都有故事，芜湖的凤凰山上有一个废弃的矿坑，这几年忽然就火了起来，被称为“小马尔代夫”或者“蓝色多瑙湖”可见景色出尘。车只能停在山脚下，然后步行大概1个多小时吧，因为是废弃的矿山没有做任何开发，所以路上只有卖水的老奶奶，其他什么都没有，石子路居多建议穿平底鞋。这里的水含有矿物质，所以在阳光直射下，会看上去很蓝很蓝，真的太美了。

木梨硔位于黄山市休宁县溪口镇海拔近千米的苦竹尖的半山腰上，听这地理位置就知道是一个世外桃源一样的地方了，这里是徽州所有古镇中，海拔更高的村落了。很多网友都盛赞这里的宁静和古朴，说是在幽深的村巷里行走可以听见历史的回声，我们去时遇到下雨，撑着伞🌂瞬间想起了戴望舒的《雨巷》那个撑着油纸伞的姑娘……

三大徽州古镇都被列入了世界文化遗产名录，每一年都有络绎不绝的游人慕名而来，有时间的就都去走走，没有时间的就会很纠结去哪一个更好，其实没有去哪一个更好，这就像是著名的《红玫瑰与白玫瑰》的故事，去过了宏村就会惦记着什么时候再去西递和呈坎，同样去了呈坎，也会再还没离开的时候就开始惦记着规划西递宏村的行程了，这里真的美。

黄山是安徽的标志性景点，游玩的话建议在山顶住一晚，可以望星空、看日出，观云海，一路美景无数，各种摩崖石刻遗迹让人对于古人的技艺叹为观止。网红的黄山小火车一定要坐坐，那一段的风景独好。如果想在黄山露营的话也是可以的，帐篷搭在白云宾馆附近比较好，方便第二天一早去光明顶看日出。晚上山上风冷露重，用隔潮垫，地垫气垫，睡袋比较好。

安徽是个值得多做停留的地方，就慢慢的把古徽州行走一遍，每个地方都住上一晚，体会一下当地人的生活，沉浸在徽州美食里不能自拔，是一件非常幸福的事情。